如何发挥KOL的最大价值?
请来明星级KOL是第一步,是引入用户的一种手段。帮助KOL熟悉平台的玩法,尽可能多地留下来他们,需要配套的运营手段。只有这样,才能发挥这群KOL最大的价值。
1、吸粉
KOL最大的价值是什么?
粉丝。所以,第一步就是将这些KOL的粉丝也拉过来。
说起用户的拉新,这里就必须要提一提新浪微博早期的运营。新浪微博在早期邀请明星入驻,吸引了一大批普通用户加入微博,这让新浪微博快速实现了早期用户增长的目标。到了后来,很多产品都在学这一招,比如早期的知乎,后来的分答,都是邀请知名人士入驻,对于吸引新用户效果明显。
2、留存
一打开小红书,首页前10条一定会有4条以上明星发的内容。事实上,小红书在利用明星做用户留存。
当用户进入一个新平台的时候,操作不熟练,内容不熟悉,是很容易流失的。但是,如果能在小红书上看到自己认识的明星,除了觉得小红书的高逼格,用户还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等关键用户行为都做了。对于自制力差一点的用户,只要在平台的逗留时间稍长一点,就很容易被优质内容转化为死忠粉。
3、带货
明星带货早就成为一种新型粉丝变现形态,杨幂每次的机场秀、街拍,基本上都是时尚风向标和购物新指南。这条路,在小红书上同样走得非常顺。林允通过推荐隐形双眼皮贴、睫毛胶等,件件成了爆款。仅用一年时间,在微博上常遭遇diss的她,就在小红书积累了956万粉丝,目前超过了微博粉丝数。
范冰冰是另一个成功案例,她范本来是为推广个人护肤牌“FANBEAUTY”入驻小红书,却意外走红成“带货女王”,分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等商品引发了全球抢购。
虽然,小红书直呼自己是一个UGC内容分享的社区平台,但“种草带货”的变现模式还是十分给力的。免费用户转变为付费用户,普通用户转变为高级用户,KOL都可以在其中发挥了重要的作用。网红做电商便是一个典型的例子,KOL靠自己的影响力和粉丝的信任卖商品,促进销售转化。
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