主人公自述
陈义明
我是1981年生人，从农村来到大城市，从学生到青年的这段时间我是在部队度过的。2003年我复员了，5年的军旅生活给我留下了难忘的经历和亲爱的战友情谊！自信、热情、敢闯敢干、能吃苦、从不认输的军人素质，在我身上都得到了体现。复员后的最初几年，我跑业务、谈恋爱、开餐馆、炒股票，每天都过得很充实、很开心。战友的鼓励，自己的努力，爱人的协助，我渐渐有了一些积累和收获。
于是在2006年年底，经朋友介绍，我与人合作投入了130万元（两个做业务的朋友和一个技术人员一共投了15万元，其他都是我投的）开了一家公司，进入了TFT-LCM（薄膜晶体管液晶显示模块）行业。2008年5月30日后，由于没有核心资源，在行情一路走低的形势下，这种模式的弊端也暴露了出来。到2008年年底，公司资金只剩下40万元，我自己投资的50万元的股票也只剩下12万元。
2009年，为了走出困境，我决定转型。于是，我选择了做手机方案研发，因为当时做手机方案还有1美元的利润。结果因为开支太高，出货量很小，资金断了。一年后，公司倒闭了。
这中间发生了很多故事。因为初期赚钱了，我的自信心高度膨胀、轻狂，觉得这世界上没有什么事我做不了。于是我做任何事、任何投入、任何决策都不跟家人商量，甚至在公司出现危机亏损的时候依然不觉得有什么问题，还是自我感觉良好！那时候的家，对我来说就是宾馆，睡完觉就走。后来有了小孩，我还是成天在外面，回家还总和爱人吵架。再后来，他们就都走了，只剩下我一个人在深圳。
这段经历，赚钱不多，我却感觉春风得意;后来，钱全亏完了，我虽然还年轻却好像经历了整个人生似的，什么滋味都尝过了。
2010年9月，一个手机圈的朋友对我说，跟他试试组装吧。于是，我把车卖了，还了债后还剩下10万元。我不懂生产制造，出于对朋友的信任（做手机方案时他也投过钱给我，也亏了），我把钱全部投进去了。两年后的今天，我由不懂到懂，并熟悉了手机行业的整个产业环节，但手机行业也由高峰期进入低谷期，各个环节的利润在不断下降，而人工的成本却在不断上升。结果，没有自己的产品、只接纯代工业务的我们连续两年亏损！在这期间，虽然我已不断总结教训，认真改正，却仍然改变不了亏损的局面。
总结这几年的经验教训，我的投资都比较大胆也很盲目，纯是陪练;没有大资金和核心客户支持的研发也敢玩，纯是找死;不懂工厂运作的我，凭着信任朋友（他是家族式企业，就我一个人是外姓股东，我当初投入时工厂就已经是亏钱的状态）就跟着干生产，纯是瞎搞。家庭的破裂、不断的失败，现在身无分文的我，又回到了“解放前”的状态，这是必然的结果。而心中的落差、朋友的眼光都得自己承受，就这样，激情也随之慢慢消退……
我想过，几年下来，我收获的是在手机这个圈子里有了一些人脉，有了一些稳定的客户资源;再就是对这个行业的认识有了很大的提升，从核心资源供应，到研发、集成、制造的各个环节都有了一定的了解，相对于几年来涉及的其他行业来说，这个行业我不再陌生;就创业而言，我对公司的运营管理、团队的培养管带、组织架构的配置也都有了一些自己的认识，不再像以前，动不动就是场面要做大做强。
我现在思考的是，我下一步选择的创业方向不再应该是做别人没做的东西、钻别人还没有发现的路子，而应该是做比较容易上手，也比较有需求的普通产品;高、精、尖是我的目标，但是现阶段的我离这个目标还差很远。我需要的是脚踏实地做点事情，而不再是什么都想干、什么都要试试的浮躁人生。我不能一直这样下去，我必须重新站起来！
现在，我思考并考察了很久，准备做电子辅料这个业务。随着电子数码产品应用范围的扩大和成本的持续降低，就深圳来说，集成制造的产量还是很大的。
现在我面临的问题是，每月要支付小孩的生活费2000元，还有老人的生活费和自己的开销等。我现在的女友知道我的经历，不但不嫌弃，还一直鼓励我，我想给她一个过得去的家，可是这一切都需要钱来解决！我需要一个稳定的收入来源，但自己一直坚持的创业梦想我也无法放下。每每想到这些现实而又长远的问题，我总是一夜一夜地失眠。
我现在面临两种选择：要么去做辅料，自己建厂，规模小点，或者找别的厂合作（已经有朋友在跟我谈），资金可以通过借款解决;要么去找一份工作，先解决生存问题。
我是该向现实低头老实上班打工，还是迎难而上坚持创业？或者还有别的思路解决我现在的问题吗？请各位明白人帮我分析一下。跪谢！
讨论
李长麟（朴智咨询合伙人，国际注册管理咨询师）
梦想很宝贵，不能浪费。创业可以失败，但必须总结教训和经验。你的激情足够，执行力看起来也不错，辅料也有市场，这都不假，但你凭什么从别人嘴里抢食？
梦想很宝贵，责任也很重大。你上有老下有小，不是单身闯天下的时候了。生活是很现实的问题，你必须解决好，否则怎么可能渡过创业要面临的种种困难？你创业是为了什么？
梦想很宝贵，能力少不了。创业者不仅要对外开拓市场，对内还要做管理。你前几次创业的合作伙伴，有几人能继续跟你合作创业？有没有追随你的下属呢？
梦想很宝贵，值得弯弯腰。但如果创业与家人的基本生活产生了矛盾，那你这个业也创得太悲催了。
我建议你先在要创业的领域里，找一家比较好的公司打工，学学管理，交交人脉，攒攒生活费，比较周全地作好准备。不要一想到做什么，马上就激动得睡不着，这不是创业真正需要的状态。
肖述涛（大美儿童世界创始人）
成功的路有千万条，失败的路只有一条。对于创业者来说，就算失败了，也没有悲伤的权利。路是自己选择的，没有回头路。
我讲两个真实的故事。
第一个故事：我家有一个亲戚是搞养殖的，前些年水产品行情好的时候，他一下子承包了10亩鱼池。结果那年夏天天气太热，鱼翻塘了。他自然是赔了不少钱，最后连本都搭进去了。他分析失败原因：养鱼的人太多，竞争激烈，运气不好。他发誓：就算再承包，他一辈子也不再养鱼了。当时我们就劝他，大家都不好的时候，有很多人会放弃，那你明年的生意就会好起来，为什么不再坚持一年呢？他回答，怕了。
过了几年，他手上有了点积蓄，开始养猪。他还是那一套，别人做什么挣钱，他也跟着做，结果自然不是很乐观。我们又问他，你为什么不再坚持下去呢？他说，两次了，没底了。
第二个故事：我大学毕业刚刚参加工作，有一天在上海的街头，我看见两个扒手在一个妇女后面跟着，一个负责望风，一个负责实施扒窃。我正好在两个小偷的中间走，当我发现了他们的行为后，前面的那个小偷拿出匕首朝我比画了半天，我真的纠结了。一种选择，冲上去制止，可是，那段时间小偷吞刀片、不要命的传言非常凶，我害怕;一种选择，视而不见，逃跑，不过逃跑我也怕，怕以后一直内疚;一种选择，求助。可是，我都不去帮她，又能求助谁呢？
犹豫使我放慢了脚步，这时我后面的那个小偷已经超过了我，看来他们要实施偷窃了。这个时候我的想法突然变了。我想，我就大喊有小偷，大不了我跑！于是，我这么做了。小偷跑了，我也跑了！
这两个故事和创业很像。创业要坚持，可是什么时候坚持、如何坚持、怎样坚持？创业者有时真是既没办法又没底，同时还身不由己。
我的母亲是位很了不起的农民。在我小时候，我们家3个孩子上学读书，她硬是靠自己的肩膀拉蜂窝煤，每天走几十里，走街串巷给人家送蜂窝煤，每块煤赚几分钱，供养我们上的大学。至今，我仍然忘不了她冬天拉煤的场景：口里哈着热气，额头冒着汗水，手全部都黑了。我创业以来，一直在想，母亲当年何尝不想用好的办法去创业，付出较少的辛劳换取更多的收获呢？为什么她要靠拉一块一块的煤来赚取我们的学费呢？
现在我也创业了，我明白了创业者的钱都是一分一分地挣出来的。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！我建议这位仁兄：第一，找时间让自己安静下来，比如钓鱼、读书，一定要让自己的内心安静下来，才能知道自己的方向，哪些该坚持，哪些该放弃。第二，找机会先把自己安顿下来，比如去投靠一家比较好的企业或者过去的朋友，先找个靠山，再从长计议。第三，创业者最需要的和最不容易得到的，就是另一半的支持。如果家破了，再想弥补太难了。
黄铁鹰（北大光华管理学院教授、找同行网创始人）
述涛说得真好！让自己安静下来，让自己哪儿安静下来？是让自己的心。我也是这样，面对很多难题，越想越没头绪，越没头绪越急，越急就越按惯性做……
最后，往往是在转移注意力后，我脑袋里才突然有了办法。现在我知道了，人其实都是心指挥脑，心静了，脑袋才能真正思考。
宋锦添（某广告公司总经理，创业10年）
我也来讲两个故事。
第一个故事：我的一个高中同学，与我特别要好，她刚刚毕业就被一个38岁的、头都秃了的老文艺青年用诗给哄跑了，并在众叛亲离的情况下与他结了婚。多年后，我再见到这个皮肤干枯的同学，她已经离婚了，又嫁给了一个普通工人。她说：“原来真是看琼瑶的小说看多了，不听老人言。现在，过了这么多年，我才知道，他还不如一个工人踏实、可靠。”
那个老文艺青年，整天写东西，就是发表不了。越发表不了，他越是到处去拜访老作家。他曾经遇到过一个作家，极其不客气告诉他：“放下笔，别写了！赚钱过日子去。”可是，他不但不听，后来干脆连班都不上了，完全靠我的这个同学—一个小女子在商场站柜台度日。我的这个同学结婚10年后离异，将她自己赚钱买的房子都留给了他。
第二个故事：我的一个下属，今年不知道是怎么了，家里接连发生了别人一辈子可能都遇不上的一件件倒霉的事情。父亲在异地出了车祸，她请假去解决;老公跟她去参加父亲葬礼，出车祸骨折，她接着请假;请假期间，孩子接二连三生病，她继续请假;好容易上了一天班，楼下每天停十几辆摩托车，偏偏她的丢了;她换了一辆汽车上班，20天后，汽车玻璃又莫名其妙被砸碎了。
我想，第一个故事说明，坚持自己的理想是可贵的，但先要承担起责任，不能以牺牲别人的爱为代价;第二个故事说明，人是有运气的，屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。创业成功的肯定都是百折不挠、坚持不懈的人，但百折不挠、坚持不懈的人不一定都能成功，运气也是很关键的一个因素。
另外，我认为创业不宜在压力特别大的情况下开始。有压力是好事，但压力太大会使人变形。所以，我就做一个泼冷水的人吧。人生的智慧，并不是只一味地冒死往前冲，知道进退才是智慧。这种智慧，是谁都教不了谁的。我建议你先找一家公司养家糊口、休养生息！
黄志方（深圳三思纵横科技股份有限公司董事长）
我来讲讲我32岁创业时的往事。
1995年1月，我刚满32岁，就从那时开始创业。我的第一家公司就是在1995年1月16日注册的，当时我身上一个子儿都没有，只有一番创业的雄心。想想看，我当时的胆子真大，退路也想好了，最坏的后果就是回家和老婆孩子过日子，靠老婆每月1000多元的工资3个人天天喝稀饭。
我本来就一分钱也没有，正打算创业，结果来了一个朋友兼债主。朋友说：“哥们儿，我那辆摩托车你玩够了没有？玩了两年多了，差不多了吧？你看，你要么把车还给我，要么把钱给我，两个方案你选一个。”
我一想，我确实是开着别人的摩托车玩了两年了，我几乎都忘了这件事了。当时他是上不了牌，才把车给我的，让我帮他去公安局上牌，承诺让我玩两年。现在我已经玩了整整两年了，还车？不行，还了车，我就没有“腿”了！
于是，我找朋友借了两万元，付了13000元摩托车款，把车买了下来。一咬牙，我又为女儿买了一个6000元的松下摄像机（女儿刚满100天，我要记录下她的每一天）。这一折腾，我只剩下了1000元，工商验资又花掉了。
我就是这样负债两万元，骑着我的本田125摩托车，一头扑入商海的。老天真帮我！5年后，我买了汽车，卖了摩托车，卖了13000元，一分没少。这个钱我一分没动，都上交给了老婆。
黄铁鹰（北大光华管理学院教授、找同行网创始人）
香港有句话，“工字不出头”。
几乎所有香港人都有创业梦。香港是个创业天堂，任何人只要花几千元，不用一个星期，就可注册一家公司。香港的公司没有内地的营业范围这一说，从拿到营业执照的第一天，你就既可以做早餐的生意，也可以从事外汇买卖的银行业务。
我认识一对从福建来的夫妇，女的原来在我们公司做文员，男的在我们公司楼下租了别人餐厅门口的3张桌子，卖饺子和馄饨。他们两口子晚上在家包好饺子和馄饨，白天拿来卖。中午饭点忙，女的就利用午休的1小时，也去帮忙端饺子。他们有一个小姑娘，从幼儿园放学就在那3张桌子旁边的小凳子上做作业。
他们的生意越做越火，很多办公室的人都打电话叫他们的外卖。最后女的只得辞掉办公室的工作，两口子一起忙。
后来中国内地开放了，去香港的人越来越多，用人民币换港币的需求也越来越大。这两口子又在餐厅旁边租了一个不到两平方米的门市，前面用铁栏杆焊得密密麻麻，上面挂一个牌子：兑换人民币和港币。
在没人换钱时，他们两口子依然卖饺子;有人换钱时，他们马上打开铁栏杆的锁，坐到里面给人家换钱。他们不仅汇率比银行划算，还可以做一些银行不能做的业务。比如有人要换10万元港币的人民币，这么多现金带在身上不方便，他们还可以通过地下钱庄安排在内地提现的业务！几年后，他们两口子买了一套附近的60平方米左右的二手房，当然只是交了首付。
办公室的香港同事谈起这两口子，不无羡慕地说：“他们发展得很好，来香港不到10年就买楼了。”
10年过去了，我去香港又看到这两口子，男女都有些发福。他们把那间餐厅整个租了下来，做上了茶餐厅的生意。
我们公司还有一个司机，叫阿徐。他当时40岁出头，烟抽得很凶，性子急，走路喜欢哼着歌。时间久了，我才知道他曾做过很多生意。一天，我坐在他车上，恰好赶上堵车，我俩就闲聊起来。他顺手递给我一张名片，上面写着“ 环亚不锈钢制品有限公司董事总经理”。他说，这是我在以前公司的名片。
真没想到，他在我们公司做了5年司机，身上居然还带着他原来的名片！
1996年他辞职了。我说：“你干什么去？”
他说：“开出租车！”
我说：“你给别人开？”
他说：“不！我从银行贷了100万元，买了一个出租车牌照。我相信出租车牌照10年后还会翻一倍。”
我说：“你用什么抵押？”
他说：“就是这辆车、这个牌照和我每天拉客的收入。”
1998年亚洲金融风暴，香港有好几家专门做出租车抵押贷款的银行，每家都急着在郊区找空地停放出租车！因为经济萧条，打车的人很少，很多出租车车主还不上贷款，车就被银行收了！
1999年，阿徐又回我们公司当司机了！
阿徐对我说：“我这个人没有发财的命！车被银行收了，我自己还亏了20万元！”
不过，阿徐走路依然急匆匆，嘴里依然哼着歌。同事告诉我，阿徐现在每个星期都会买一张10元钱的六合彩票。
香港还有句话，“马死落地行”。
宋锦添（某广告公司总经理，创业10年）
这个案例引发我的思考：人对别人究竟有什么帮助？在什么事情上能够有帮助？
其实，很多人提问的时候，内心都有一个声音，顽强地在心底呼喊，他自己难以抗拒，于是，就把问题说了出来，想从外界寻求力量。无论外界是如何回答的，心灵指使的眼睛却总是会有选择地吸收符合自己心愿的话。因此，在人生问题上的探讨与劝说，我认为基本无效。人都逃不过自己的宿命，教的曲，唱不得。
另外，我还在想，为什么有人能绝处逢生，而有人却越战越败。有的人越挫越勇，打死不服输，内心永远有必胜的信心—这种人容易置之死地而后生。有的人行为上不服输，可内心里已经败了：没了斗志与激情、觉得上天不公、全世界都是灰的。
除了命运的因素，信念与行为的统一与坚持，可能就是成功的秘诀。尽管前世的造化决定了今生—命已天定，但是，在50岁之前，别认命，尽自己的努力在进进退退、迂回曲折中打到半百，再认不迟！
后记
陈义明
原来的我是一个特别阳光的人，而这些年我的事业一直走下坡路，经历了这么多，现在的我激情已经消失了，信心也受到了很大的打击。我想了很久，我把创业这件事看得太简单了。回想我做的一件件事，当时的我并没有具体的行业经验，也没有能力驾驭那个局面，可是我内心深处不敢承认，这几年的失败都是因为这个问题。我所谓的敢拼敢闯其实就是一种盲目行为，既浪费了宝贵的时间，也失去了宝贵的资本，我宝贵的梦想也满身是伤。我确实需要反省自己，弯下腰来，重新认识自己，认识现实，好好总结经验教训！
我性格中有过分自信和自大的毛病，如果有一个“明白人”能及时泼我冷水，为我指点一下方向，相信结局会好很多。经过这几天的考虑，我决定还是在熟悉的行业里先找一个适合的工作干着，沉淀下来，认真检讨自己的错误，踏实做好一份工作，让曾经的错误和教训成为自己的财富，为从头再来做准备。当然，对于自己创业的这个梦想，我是不会放弃的！
—本文摘自中信出版社《找我2》一书，有删节