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品牌观察 | 7月份品牌电商行业概览及重点品牌营销分析飞蛾歌词

   日期:2023-04-17     浏览:57    评论:0    
核心提示:App Growing根据2021年7月份(07月01日-07月31日)追踪到的移动广告情报,梳理出7月份品牌电商行业排行榜及重点品牌营销分析如下。此后,App Growing 将隔周更新品牌观察系

App Growing根据2021年7月份(07月01日-07月31日)追踪到的移动广告情报,梳理出7月份品牌电商行业排行榜及重点品牌营销分析如下。此后,App Growing 将隔周更新品牌观察系列文章,每个月中旬及月底将更新App 推广排行榜系列文章~请大家多多关注~

为更好地了解新电商趋势下的行业生态,App Growing以追踪到的广告投放情报数出发,总结出最近热投上榜品牌,分别盘点重点品牌在各电商渠道的投放力度,以及近三十天品牌电商店铺的主推商品。

01品牌推广榜

7月份,重点品牌电商广告投放数TOP3品牌分别是蕉下、宝洁、飞鹤。作为快消品巨头,广告投放力度大,宝洁仍然稳居第二。与6月份相比,蕉下冲劲十足,扶摇直上,登上了广告投放数排行榜第一的位置。

从广告投放数上看,兰蔻、花西子、AOEO的投放力度较稳定,6、7月都在排行榜TOP20以内,推测三个品牌在广告投放预算方面较充足。

02 四大渠道店铺推广榜

以下仅盘点抖音、快手小店、天猫旗舰店(仅站外投放数据)以及京东自营旗舰店(仅站外投放数据)的热推品牌店铺TOP10。

抖店热投店铺主要以服饰鞋包、美妆个护为主。其中拇指白小T旗舰店投放广告数远远高于其他品牌店铺,广告投放力度大。而美妆个护类品牌店铺入榜最多,仍然是抖店热投的主旋律。

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快手小店则以餐饮食品、日用百货类为主,尤其是餐饮食品类品牌店铺占了三分之二的排名。

天猫旗舰店广告热投店铺集中在美妆类,且多为中高端热门品牌,如雅诗兰黛、兰蔻、花西子。

京东自营旗舰店热投品类较为综合,餐饮食品、母婴用品类店铺较多。

03 重点品牌营销分析

以下将呈现30天(07.05-08.04)重点品牌店铺主推商品盘点,及对各品牌广告投放素材的分析总结。

3-1 宝洁品牌分析

(1)宝洁品牌店铺热推商品盘点

三十天,宝洁在天猫主推商品以洗发水、洗衣液、护发素、留香珠等日常洗护用品为主,其中潘婷洗发水入榜最多。炎热夏季的到来,洗发水的需求量增多,是快消品的主推趋势。

(2)宝洁品牌广告投放素材分析

  • 干货向分享技巧,迎合功能性需求

以生活日常场景为切入点,营造熟悉感拉近距离,抛出大部分人的洗头误区,普及有效洗头小技巧,让用户产生信任感后再推出产品,能够满足功能性的深度诉求,巧妙地使广告植入合理化。

  • 抓住用户焦虑感,给予方案支持

急速的bgm、“鸡皮、粗糙”用词及皮肤展示图,勾出观众内心的容貌焦虑感,再以科学专业术语介绍产品功能,购买说服力强。

  • 生活Vlog植入产品,场景化营销

vlog最大特点在于真实性和生活化,以第一人称视角还原生活场景,能给受众高度代入感,无形中植入产品软广,实现沉浸式场景营销。

3-2 花西子品牌分析

(1) 花西子店铺热推商品盘点

夏季温度的变化不仅影响快消品的主推产品变化,也关联着美妆品的主流卖点。花西子近三十天在散粉、蜜粉饼、防晒霜上投放较多,迎合了用户夏日控油防晒的功能需求。此外,近临七夕情人节,花西子在情人节套装礼盒的投放上也颇为重视。

(2) 花西子广告投放素材分析

  • 巧妙的投放节点,借热点造势

七夕是一个天生的营销热点,自带流量属性,花西子不仅推出了七夕定制礼盒,而且结合东西方的情人浪漫感为广告主题进行产品推广,充分挖掘了七夕元素,创意造势。

  • 礼物安利式种草,实用性高

视频开头讨论送女朋友礼物踩雷的话题,能够激起男性受众的兴趣,以女性视角去推荐礼物选择,更有劝服力,产品转化率高,同时也拓宽到男性用户,培养潜在消费群体。

  • 化妆教程向,以技术赋能产品

通过化妆教程,将产品带入到化妆步骤中,利用美妆博主专业的化妆技术,赋予产品实用性、功能性,符合化妆小白的使用需求。

3-3 海尔品牌分析

(1) 海尔店铺热推商品盘点

海尔近三十天的主推商品多为空调,这也跟夏日天气有关。

(2)海尔广告投放素材分析

  • 产品功能解说,受众注意力集中

海尔作为中高端家用电器,目标受众关注的是功能和质量。以专业人士口吻,结合视频中产品全方位展示,快速让用户了解产品功能,会更安心下单购买。

  • 第一人称口述故事,建立情感共鸣

以故事主角视角讲述故事,深沉的口吻,动人心弦的配乐,走心的台词,细腻的拍摄手法,调动观众内心深层的心理共鸣感,实现情感变现。

  • 紧跟社会热点,传递温暖人情

在视频中海尔向高温天气下坚守岗位的工作者表示致敬,同时也在视频中展现海尔工作人员辛勤劳动模样,体现了海尔的社会责任感,也传递了企业文化,加深路人好感。

以上就是7月份(07月01日-07月31日)的品牌洞察,以上品牌电商及店铺推广情报来自于App Growing品牌电商版!

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