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直播带货主播的未来怎么样?有前途吗?

   日期:2020-03-14     浏览:16    评论:0    
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   直播带货主播的未来怎么样?有前途吗?
  直播带货主播的未来:向左走,向右走?
  最后,我想着重说说主播的未来。直播电商的崛起,催生出无数主播,给他们带来了巨大的发展机遇。这光景,就像当年微信公众号推出,让无数自媒体崛起一样。
  我一直在说,现在是超级个体的时代,在这样一个时代,只要你有一技之长,就能在这个风起云涌的时代逆袭。当然,超级个体的时代,前提是平台的赋能。自媒体的崛起是微信等平台的赋能,网约车群体是滴滴等网约车平台的赋能,那么主播的崛起自然离不开直播电商平台的赋能。
  主播的竞争很激烈,说句不好听的,是一个吃青春饭的职业。主播的竞争,同样是人、货、场的竞争。 人上,就要不断提升、创新,形成自己的差异化;货上,比拼的是直播间的上新速度和货品丰富度;场上,要不断创新直播的内容,为用户增加更多的场景设计,让直播的内容更丰富好玩。
  这一切,很大程度上都需要平台的赋能,尤其是对于个体主播来说更是如此。如场上,蘑菇街就通过潮流源头、品牌源头、生产源头“三大源头”的布局给主播提供了更多的直播场景,将直播间搬到海外品牌工厂、实验室、货品基地等地方,让直播更贴地气。
  今年8月,红人主播“小甜心”在蘑菇街的“全球品牌溯源”活动中,将直播间设在韩国首尔的买手联盟基地里,VT、JAYJUN、秀肤生等韩国知名品牌主理人做客直播间,吸引了近百万粉丝同时在线,4小时带货600万。同样,淘宝直播的村播计划将直播间放到了田间地头,将在100个县培育农民主播。
  主播的未来在哪里?我认为从浅到深,有两条路径:一条是从卖货到不仅卖货、还能带货,即从销售环节拓展到销售+营销。 如蘑菇街推出的“品牌新款首测”就是如此。
  另一条是向上游拓展,反向定制产品,最终是做自己的品牌 。蘑菇街上的TOP主播程轩,93年的北京邮电大学校花,从2016年开始直播,目前就已经有了自己的原创品牌,还在老家开了自己品牌的第一家线下形象店。由于主播们天天在直播间里和粉丝们互动,距离用户更近,他们知道用户的需求,极有可能成为第一批C2M的推动者和实践者。
  当然,反向定制产品、做自己的品牌是主播的最高阶段,也是最难的。伴随主播的深入,直播电商平台也会走向分化 ,正如开头讲的直播电商的四个阶段,这就是第四阶段。可以预计,未来的淘宝电商、蘑菇街、短视频平台们,都需要发挥长板,补足短板。淘宝直播也需要强化主播扶持,走向平台化;蘑菇街会跟进一步,甚至成为主播的天使投资人,与主播更深度的绑定,扶持主播们实现自己的梦想;快手、抖音们会强化供应链。
  直播电商的好日子才刚刚开始。
  http://www.seventailstech.com/news/217.html
原文链接:http://www.jingke.org/news/show-5290.html,转载和复制请保留此链接。
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