彼时，拼夕夕的自身境况远没有今天乐观：在完结纳斯达克挂牌之后，这一被公认为电商“黑马”的拼夕夕却没能讲出新故事：2019年二季度营收增速从同比2490%下降至169%，活泼买家数量增速从245%下降至40%。
横向比照来看，拼夕夕用户数现已压京东一头，与阿里巴巴用户数比较还有约两亿的差距，但营收、盈利才能比起两位老玩家都遥遥不及。
因而，下沉商场帮拼夕夕完结了早期的用户积累，但触手可及的天花板、低线徘徊的客单价约束着拼夕夕的幻想空间。在这个时点诞生的“百亿补助”，是拼夕夕为自己制作的一个影响商场、拉动增加的机会。
在彼时大的职业布景下，现已取得商场竞争优势位置的电商渠道们把优惠规矩玩得越来越杂乱，“百亿补助”经过提高优惠、简化链路，简略粗犷的“撒币”战略，很快在顾客端确立了自己的认知。
除了“简略粗犷”地补助，从详细战略来看，拼夕夕“百亿补助”的打法也有门道：选品集中于高客单价的大牌产品，包括苹果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、LA MER海蓝之谜等商场定价均在千元以上的轻奢品牌。其中最受重视的是苹果手机，拼夕夕“百亿补助”后iPhone 11系列的价格，比官方价格便宜了500-900元。
从选品到玩法的规划，都揭示出拼夕夕“冲进五环内”的野心。即便是以往对拼夕夕裂变营销并不伤风的高线城市顾客，也很难抵抗“大牌+补助”这样的引诱，“全网最贱价苹果”让拼夕夕一时成为“真香”代名词。
百亿补助很快显现出了自己的威力，依据此后财报披露的数据显现，拼夕夕的钱没有白花：2019年四季度，拼夕夕首次完成单季度GMV破万亿，从增加绝对值上看，2019年下半年活泼买家数增加超越一亿，远高出上半年约6500人的增数。
对此，资本商场也给出了正向的反应，自本年三月份拼夕夕公布2019Q4及全年财报以来，拼夕夕股价一路起飞，到七月份时涨幅已超越150%。
拼夕夕股价走势图（图源雪球）
在电商赛场，敞开“百亿补助”之后的拼夕夕要挟性陡然增强。面临标准化的品牌产品和同一批消费人群，在对手给出贱价的状况下，除了同步降价，渠道们好像也找不出第二种更有效的解法。因而，为了抑制拼夕夕的增加，一起也为了避免自身用户的流失，京东、苏宁、淘宝都纷繁喊出了百亿补助的标语。