如果说不超前，那也就没有今天的赛隆了。
--蔡南桂
他在医药行业干了35年，见证行业巨大变迁。15年前，他从医药大企业丽珠集团出来，走了一条与众不同的创业路，“把握住医药行业利润的微笑曲线”，即药品的研发和销售。
敢于吃螃蟹“走合作生产模式”的几家制药企业，近几年陆续资本市场。今天，他也领着自家公司上市。他说，“我们这种模式，是吻合了当时的国际潮流，也吻合了现在的国家政策。”
全景财经《约见•资本人》赛隆药业（002898）董事长蔡南桂
蔡南桂，1962年出生，从事制药这行已经35年。蔡南桂从湖南中医药大学毕业还不满20岁，进入岳阳制药二厂，就做起了车间主任；10年后的1992年，他南下珠海，在大型药企丽珠集团工作十年。2002年40岁，创立赛隆药业前身。
（蔡南桂在湖南岳阳制药二厂工作期间）
记者：你在湖南岳阳做了10年，之后作为人才引入珠海，1992年正好也是南下的风潮，你当初去丽珠是一个什么样的心情？
蔡南桂：我们当时是通过组织调过来的，进到珠海的高级人才库。九十年代中级职称还是相对较少的，当时还是很自豪的。在珠海还领过珠海的伙食补助，一个月5元的猪肉。我们当时去的时候，九十年来初， 丽珠集团有一个多亿的利润， AB股同时上市，整个医药行业的骄傲。所以，走到马路上，你只要说是丽珠人，大家都是感觉很羡慕，自己也非常自豪。
记者：在丽珠干了十年，对你后来的创业带来一些什么样的帮助？
蔡南桂：我去丽珠，就是当车间主任，我那个时候已经是高级工程师，副教授级高级工程师，只有29岁，是最年轻高级工程师。当时我管生产这一摊，我是有四年没有回去过春节，每年年底的时候，我一定要贴完封条下班才放心，上班的时候我一定要看这个有没有问题，打开封条我才放心。
记者：你在丽珠做员工的时候就已经属于特别有想法，而且特别有责任感的？
蔡南桂：对于产品质量，我是抓得比较厉害的。第二个，说笑话给你听，在丽珠的时候我特别想当干部，比如说我从一个部门提到子公司的副厂长，副厂长要参加集团的干部会，我是挺开心的。简单地说，我有点争强好胜，这么一个性格。
先是当车间主任管生产，之后到总厂当副厂长，后来又到丽珠集团总部负责三十几家子公司药厂的质量管理，蔡南桂在丽珠10年的发展顺风顺水。
（蔡南桂（右）在丽珠集团工作期间）
蔡南桂：在丽珠我最重要的就是学到了一些大的医药企业，管理的理念，这对我来说影响是非常之大的。肯定地说，如果说没有丽珠，肯定也没有今天的赛隆，也没有我的今天。我们都是现在叫丽珠叫母校，特别是说我们丽珠以前的董事长徐孝先先生，他的远见卓识、人格魅力，对我以后的成长，我是以他为榜样的。
记者：在丽珠的发展也是挺顺利的，为什么你们2002年要从丽珠集团出来，要出来一起创业？
蔡南桂：现在，赛隆药业董监高中中有四名是来自丽珠的，但是我和蔡总（蔡赤农总经理）是一个时期出来的，其他的都是后来出来的。说起来很简单，当时我没有一个很远大的理想，我当时主要想把两个孩子能够送到国外去念书，一双儿女都要到国外去上大学、读博士可能有困难，能够挣200万就好了。就是这么简单。
（赛隆药业董监高有四位出自丽珠集团）
记者：制药研发其实跟别的不太一样，从研发出来到实验，拿证书，周期特别长，对于一个初创企业来讲，而且面临的风险蛮大的，不确定性。
蔡南桂：医药行业的特殊性，不是说一般的特殊，是非常特殊。你首先得有药厂，药厂就必须有个建设的周期，把药厂建好了，正常情况下再快也要两三年时间吧，现在最起码建一条线都要5000万以上，你没有1个亿的资金，你干不了；三年完了以后，这个时候我们就要拿许可证，他许可你是个药厂了，只是许可你这件事，拿了许可证以后就可以干一件事，就可以报批产品，我们药品每一个产品都必须要注册的，都必须要在国家药监总局去注册......我们就按最保守的算，这个地方占了三年；就要五年了，大约十年的时间，他就给你一个GMP证书给你了，你就可以在市场上卖了，得要十年的时间。
记者：所以你没有走这条路？
蔡南桂：国外的通行做法，包括其它行业，谁研发、谁拥有这个品种，谁就持有这个东西，持有这个品种，有批文以后，你就可以找若干企业去加工生产，你就不用去办厂了，苹果就是这样，他肯定不用出资，都是富士康给他干了，药品本身也是这个做法，国外、欧美也是这个做法，但是当时我们国家体制的原因，不是这么做。国内必须你有GMP证书的，有生产线的，这就产生了一个问题，最大的问题就是会导致过剩产能，就是我有了品种，但是你又不允许我持有这个上市许可证，怎么办呢？我就要建厂，这不利于创新。我们刚开始有些品种，就放到一些我们的合作伙伴的企业里头去了。
赛隆药业以药品研发和营销作为主要业务，，生产走“合作模式”，公司开发出的第一个产品“注射用脑蛋白水解物”，与山西普德进行合作生产， 2006年就实现了千万销售。之后又与西南药业合作生产GM1注射液。直到现在，这两个产品的销售额占赛隆收入超过九成，2016年赛隆药业营收2.56亿元，净利润6100万元。
记者： 走这种模式的时候，你有过这种担心吗？大家都说前浪可能会死在沙滩上。
蔡南桂：我们现在的合作伙伴普德药业，他们的董事长就说了，他说我主要就干一件事，我就干很大的厂，我就是要做全国最大的生产基地，你们有品种全放到我这儿来。这个时候大家有个一拍即合的思想，尽管国家政策没有那么明朗。这也是一种缘份吧。也是有一批医药人有共识，大家各取各的长处，把自己的长处做到极致。
记者：到2005、2006年才有收入，等于有四年的时间没有收入，这四年怎么过的？
蔡南桂：我能够做工艺，我能够做化验，我都自己亲自弄，所以就少请几个人，当时的研发成本也没有现在这么大，很多东西都是我自己去做，我自己做有个好处，我可以不拿工资嘛。
记者：当时你们去山西普德和西南药业，你们自己是比较小的企业，你们去找这种大的企业去生产，他们看重的是你的研发能力？
蔡南桂：他们有人说过，也看中我的人格魅力，一看我是个老实人，还懂一点技术，他们有这么说过。我们跟普德董事长接触的时候，我都记得很清楚，他正要上飞机，后面在酒店碰到他，马上要走了，他说了一句话，“来吧来吧，反正我对你放心，来吧，你抓紧来，我们谈吧。”跟我们谈的时候，当时人家是给四毛钱加工费，那我肯定不好讲，我小企业，"我说给四毛吧"，董事长说，算了，“你刚起步，三毛吧，你发展以后再给我多加一点”。
比方说西南药业，当初我谈的时候，就谈了一个大的国有企业，这个大的国有企业我都知道是谁，比我们实力强得多，为什么给我们呢？他就说，“蔡总，毕竟这个专业你已经搞得很清楚了，你已经介入了”，他非常希望有基础的来介入，而不是说那一点转让费的问题。
记者：他是一个大企业，你是一个小企业，他愿意跟你合作，就是你这个背景？
蔡南桂：你说的很对。我企业是个小企业，大家虽说对赛隆药业不是很了解，他们和丽珠是有接触的，其实医药圈内很小，做了什么事，长久都会人家告诉别人的。所以我们跟他们合作都非常愉快，基本上一次就谈成了，包括现在也是这样，一次就谈下来了，抓紧进货，该付钱就付钱，非常非常顺利。
与赛隆药业同样走合作生产模式的制药企业：海思科、易明医药、卫信康，也都已登陆资本市场。值得注意的是，“药品研发机构作为持有人，委托其他生产企业生产”，也就是药品上市许可持有人制度的试点方案已在国内10个省市进行试点。
蔡南桂：也就是说以后你有好的品种，你自己就拿到，委托加工就可以了，。
记者：你们这种模式是在国内超前了15年。
蔡南桂：对，如果说不超前这一点，那也就没有今天的赛隆了。
记者：注射用脑蛋白水解物是先做产品，等于是创业一开始就跟这个东西打交道，会不会对它的感情更深一些？
蔡南桂：这个是对的，但是GM1走过的路复杂得多得多，临床研究完成后，因政策因素，3年后才获批准，我倾注的精力、牺牲的睡眠可能要比脑蛋白多一些。但确确实实，这些都是非常有感情的品种。
记者：不给批，折腾两三年，你还记得，为产品失眠过或者怎么样？
蔡南桂：这个我倒没有失眠过，看得很开的。我的特点是什么呢？比方说我觉得这个事情还能把它办好，那我就绞尽脑汁去想，白天晚上我都会想这个事；国家政策摆在这个地方了，他不批，这不是我能决定的事，你就等待呗。
赛隆药业2007年在湖南岳阳建立了自己的生产基地；2012年又在湖南长沙设立子公司，作为未来研发中心和制剂生产基地。
记者：未来，尤其是上市之后，自己的生产基地会不会更倚重一些？
蔡南桂：这次一定要建一个符合美国FDA的，高标准的一个针剂生产的生产基地，这样国家也是鼓励的。我们的想法就是以后还是要以一些附加值很高的，技术含量相对会大一些的。我的职业生涯中，.我希望能够自主的东西占到七成以上。
记者：你觉得自己创业十几年起到的最大的作用是什么？
蔡南桂：那是人，有了人才，什么都好办了，比方说研发需要人才，生产需要人才，销售也需要人才。找人才，人家说求贤若渴，所以说这个对企业家是一个极大的磨炼。
记者：在公司不是很大的时候，怎么样让这些人愿意来到你们公司？
蔡南桂：说白了跟追女朋友是一样的道理，你要让人家感到你的诚意，同时你要描绘企业的前景。我们现在在岳阳办这个厂，我们首先做的第一件事，就是把员工的宿舍解决掉了，我们就买了一栋公寓楼，厂房没建，公寓楼买好了。企业家，你首先要善待你的员工。而且，我会做一件事，年终总结的会上，我们坐在主席台上，一定是要跟我们的员工90度鞠躬，一定是90度的，而且是诚信的。这次我又做了一件事，就是我的员工持股是员工持股人数很多，我希望能够让员工都享有公司发展的成果其实我想的很简单，我说我的股票如果说能够到几十元，比方说一个班组长能够持到一万股......
（9月12日赛隆药业在深交所上市）
记者：我看招股说明书里，公司的班长（工人）也有持股。
蔡南桂：他持股1万股，他就有几十万的收入，在长沙、岳阳付个首付没有问题啊。
记者：你没有做总经理，这是创业一开始就这样吗？
蔡南桂：基本就是这样考虑的。年轻人需要历练，他需要一个舞台给他去彩排。销售这一块实际上我没怎么管，就是把个大方向。我特别在意企业的科技进步。比方说科研，这个在班子里头我强项一些。
记者：愿意给年轻人机会，是不是跟以前你在职业当中，也是在年轻的时候比较受重视有关？
蔡南桂：有很大的关系。任何职务我都会往下放一些，只有一个，这次我们成立了一个赛隆的科学技术审核委员会，这个主任，我是毛遂自荐了，这个我要当。
记者：所以，你对科研对创新看得很重。
蔡南桂：我想是两方面因素，一是人才梯队的培养，第二个，我想留出更多的精力思考企业长远的大的战略，和思考企业的科技进步。
记者：你会觉得辛苦吗？创业十几年。
蔡南桂：如果说没有一点身体素质，没有那点性格，我估计一般的人顶不住。如果说想做创业，最重要一点，你必须还是要有一个好的体格，你必须要吃得、睡的。
采访花絮：
记者：你争强好胜的性格，对创业意味着啥？
蔡南桂：如果你说不争强斗胜，我永远干老二，那我估计不好弄了毕竟它是一条非常艰苦的路。
记者：缓解压力的方式是什么？
蔡南桂：追求你的过程，而不追求你的结果，你认真做了就行了，真的，如果说大的压力来了，你也要顶住，日子还照样要过。
记者：您是严厉的老板吗？
蔡南桂：应该说是非常严厉，我自己给我自己的总结就是刀子嘴豆腐心。