2021年12月26日,轻医美全国直营连锁品牌金典美集医院集团,在其集团总部,与时间的玫瑰(北京)文化产业发展有限公司签署了1亿元品牌专项基金投资协议。
△金典美集CFO何龙庆先生与时间的玫瑰总经理崔泽宇先生共同签署投资协议
据悉,时间的玫瑰将在未来3年内协助金典美集进行全国品牌建设,涵盖全国的机场、高铁、城市LED、电梯楼宇,多渠道立体展示金典美集品牌形象,扩大品牌影响力。金典美集将插上亿元品牌专项基金的翅膀,冲向千亿轻医美产业市场。
△金典美集团队代表与时间的玫瑰团队代表合影
金典美集医院集团成立于2018年,是中国较早进入轻医美赛道的全国直营连锁品牌。目前已获得多个头部品牌资本的关注,在众多投资者中,时间的玫瑰与金典美集经过长达3个月的洽谈与考察,最终达成1亿融资合作协议。究竟是什么让金典美集备受资本青睐?
金典美集被资本关注的三点原因
首先,金典美集较早布局轻医美赛道
展开全文艾媒咨询数据显示:2016-2020年间中国轻医美市场用户规模不断增长,在2020年用户规模达1520万,预计到2021年将达到1813万。用户规模的持续增长,整个市场具备巨大的发展潜力。轻医美决策成本低,消费属性强,项目风险低,复购率高,覆盖面广,市场正快速增长。
2017年,金典美集创始人凭借敏锐的市场嗅觉,把轻医美作为重要的战略规划之一,开始聚焦下沉市场,经过1年市场调研与行业摸索,于2018年底正式创办湖南金典美集医院集团,以专业轻医美产品与服务,开设正规化、标准化、品牌化医美连锁,为全国消费者提供放心医美服务。
第二,金典美集聚焦下沉市场
目前中国医美消费在城市分布上,医美消费人群(18岁～40岁)渗透率一线城市为21.18%,新一线8.73%,二线为4.22%,三四线为1.95%。三四线渗透较低,三四线城市年轻女性成为未来增量市场。和柠悦、芙艾、颜术等轻医美诊所集中在北京、上海、杭州等一、二线城市不同,金典美集轻医美将目标市场选在了三、四线的城市。
三四线城市轻医美虽然潜藏着巨大的商机,但就目前而言,这些地域的正规医美资源还相对匮乏,市场医美乱象频出。数不清的假仪器,无牌无证的医护人员上岗,价格不透明不规范,卫生与技术水平不达标,给消费者带来严重的危害。金典美集的入局,正是要改变这些乱象。
据悉,金典美集在团队搭建、供应链管理、品牌运营上经过多年打磨,投入大量心血,为消费者提供货真价实医美服务,坚持“三证验货”,“正规资质、正规医生、正规产品”,三证齐全,可现场验货,保真保质保量。所有产品都明码标价,消费普惠统一透明。所有治疗均由专业皮肤科医生亲自诊断并治疗,做到药品保真、价格透明、治疗安全。
金典美集凭借着正规化服务体系,建立了市场细分领域的良好口碑,积累了大量忠实客户,截至目前为止,已有21家直营连锁规模。
第三,金典美集标准化运营
轻医美连锁最重要的特质是标准化和可复制性,传统大型整形医院,规模动辄五六千平方,人员配置两三百,这种高投入、高运营、高成本的模式很难标准化复制。而中小型轻医美连锁机构占地面积小、所需要的医护人员更精简、省去了繁冗的科室配置,运营成本更低,有实现标准化复制的可能性。
但颇具挑战的是医美产业具有消费个性化、地域差异化,区域化的医美连锁品牌实现比较容易,但是一旦形成真正意义上的全国连锁品牌,像肯德基、麦当劳一样有一套标准化的SKU和服务流程其实很难,轻医美连锁最终真正的壁垒在轻量化、标准化的运营,达到降本增效的目的。
金典美集董事长李菲林女士表示:金典美集通过不断的探索,整合上下游产业链,走出一条轻量化和标准化运营的模式。集团除金典美集轻医美连锁之外,开设北京金典美集医学研究院、金典美集商学院、金典美集生物科技有限公司,推出美集家居护理品牌,产业链涵盖医美研发、医美教育、信息智能、健康护肤等多个板块,并联合多所高等医药卫生院校,共同推出打造实用型专业人才培养计划,形成了产、学、研、用一体的综合解决方案,实现了品牌形象、产品、诊疗服务的标准细化流程,形成以“大中台、小前端”的标准化运营体系,辐射全国门店。大中台承担区域获客、营销、集采、培训、运营等职能,多维度赋能前端门店,小前端负责进行顾客的服务和交易,按标准的SKU和服务流程做好门店医疗品质管理。管理架构是非常扁平化的,降低了门店运营难度和成本,提高了单店的运营效率,运营中心和轻医美诊所的协同达到了机构的效率更优化,更容易实现轻医美机构的标准化运营。
△金典美集董事长李菲林女士发表讲话
从目前金典美集21家门店经营情况看,具备了快速复制的标准化前提和基础,此次金典美集与时间的玫瑰达成战略合作,共同完成对轻医美全国直营连锁品牌的布局,在其正规化和标准化的引擎驱动下,连锁品牌优势更加凸显。
△时间的玫瑰总经理崔总现场发表讲话
时间的玫瑰总经理崔总表示:企业竞争就是与时间赛跑,取胜的关键在于管理团队的职业化行动力和创新管理能力。金典美集创始人对美丽事业的热爱与执著、高管团队高效协作的执行力、医疗团队自主创新的魄力,让我们看到金典美集巨大的潜力。轻医美行业是未来更值得关注的新兴消费赛道之一,我们非常期待通过对金典美集的基金注入,更深入地布局并融入到轻医美生态圈,共同推动轻医美行业健康有序的发展。