9月4日，第58届中国（广州）国际美博会暨1688源头新厂货节将在广州举办。这届美博会迎来了全新合作伙伴——国内B2B内贸平台阿里巴巴1688，双方将共同打造此次盛会，汇集了众多源头工厂与优质买家，掀起源头工厂新势能。
中国美业综合产值逾万亿，庞大版图的背后，则是遍布全国的像毛细管一样的代工厂。虽然关于这些代工厂的名字，消费者有些连听都没听过，但是这并不影响他们在详尽地调研消费者的爱美需求， “你不了解我的工厂，但我了解你的需求”，正所谓“国民美，无名厂”。
后疫情时代，这些“无名厂”更追寻“国民美”了，支撑工厂制造爆款“决心”的，既是消费自信，也得益于制造业的数字化浪潮，而这背后，则是21年来一直陪伴着百万工厂的1688平台，去年起，1688宣布，将在三年内帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的超级工厂。
在数字化加持下，消费者直连工厂，工厂按需生产，以量定产，这种工厂直供模式，在美业刮起一阵阵旋风，也必将影响消费市场的供需新格局。
在此届美博会暨1688源头新厂货节来临之际，羊城晚报采访了 多位美业工厂的厂长，聚焦中国制造的数字化进阶。
展开全文“刷哥”寇金海
做手艺与做品牌
尚萱工厂是一家专门做化妆刷的企业，今年起加入了平台的超级工厂项目，平台的支持，让这家处于河北沧州的小工厂，对接上了全国各地的客户。
2006年，刚成年的厂长“刷哥”寇金海进入一家韩国人开的化妆刷代工厂打工，2010年10月，寇金海成立了自己的工厂，工厂用女儿的名字“尚萱”命名，凝聚着他无限的期待。从学徒到创业，懂技术肯奋斗的寇金海打下了自己的“江湖地位”，拿下了不少为国际大牌代工的订单，“工厂几乎天天加班赶工。”
工人在组装毛刷
经过去年疫情的考验，寇金海意识到，得为工厂谋新路，打开一条新渠道。2021年5月份，尚萱加入了1688超级工厂，刚进驻不久，工厂就接到了几个国外订单，疫情以来，海外订单几乎停滞，这几个订单虽然都属于“小散”单，却一下子给了寇金海信心和希望。
拥抱线上营销浪潮，让这家靠纯手工生产的工厂也有了“数字化”基因。寇金海表示，现在工厂跟淘宝端的商家合作有大概四五十家，通过他们拿货的频率和数量，可以判断出哪些产品是爆款，做好提前备料备货。比如今年很火的点彩刷，“我从今年5月份开始做的，现在出货量有12万只了，而且返单量很大。”寇金海说。
回望15年来走过的路，寇金海感慨，时代一直在变化，就连看似传统的化妆刷也跟着在变化，“两个最明显的变化，一个是较为低端的人造毛化妆刷，开始出现机器生产了，另一个是，线上营销已经成为趋势了。”
机械带来效率提升，对整个市场的价格体系带来冲击，另一方机械生产导致的品控不稳 定，又给予了纯手工制造的化妆刷新的市场机遇，这让寇金海更加坚信，做化妆刷既要继续坚持手工制造，保证品质，又要不断在品类上进行创新。
90后厂长牛凯
开工厂是一场“双向奔赴”
3年前，90后年轻人牛凯从老家山西来到广州，从跑销售、做业务到成为了合伙人兼厂长，广州给了牛凯机遇。他形容南下是一场“双向奔赴”，这里有他的妻子，有让他一展拳脚的事业。
加入腾宇集团后，善于沟通协调的牛凯主要负责团队组建。“品牌”是牛凯的执念，也是写在公司“基因”中的关键词。“我们从成立之初，就是 自有品牌和代工生产两条线齐头并进的。”公司不仅是知名品牌的代工企业，更是发展出了欧丽源、麦芙迪、泉兮等多个自有品牌。
这几年，直播带货、短视频的风头正盛，牛凯也马上带着团队调整业务方向，在这种新型的营销上面发力。前端，当头部主播向C端推荐一款款产品，后端，工厂随风而动，瞄准爆款出击，智能化的柔性生产实现供货。
“以前走在大街上，大家穿的用的谈论的，还是国际大牌。但现在，大家对于国货的信任越来越高了，这个也给美业的发展带来新机遇。”在广州多年，牛凯对于现在的工作生活都很满意，搭乘着数字化和智能化的快车，中国美业正在高速飞驰，牛凯赶上了这趟时代列车。
廖有富：国产美妆需要我们共同进步
廖有富是金华市赫诗丽化妆品有限公司的创始人。18年前，化妆品技术员出身的他辞去了此前的工作，开始自己办厂发展。到2017年以前，赫诗丽从只能生产基本的化妆品原料，生产和经营与传统的工厂店没有太大区别。
转折点发生在2017年，赫诗丽开始加入1688平台。原来，线上运营的模式与传统的线下订单不同， 最明显的是工厂排期快、小批量定制多，而这些变化让工厂的管理难度直线上升。以指甲油为例，其生产涉及到品质把控和盖子、瓶身、毛刷、贴标等物料储备。如果客户的单子下来了，却发现其中某一种原料有缺口，就会让订单生产卡住。由于排期快，留给工厂处理的时间就更短了。
“最开始的时候真的是手忙脚乱，我们也意识到，传统的管理模式是行不通的。”廖有富表示，为此，赫诗丽在生产线上安装了ERP系统，同时 引进了许多全自动化的生产设备。管理、生产、统计数智化。廖有富说：“这实际上是倒逼我们进行转型升级，以更好地适应时代的发展。”
赫诗丽有不少订单是为国外的大牌进行代工，这说明了国产美妆本身的质量并不差。但这还需要国产美妆品牌们共同成长，从而进一步提高国人们对国产美妆品牌的认可。看到可能亏本的小订单也愿意去做，“ 国产美妆的发展需要我们共同进步。”廖有富说。
林海滨：潮汕“厂二代”的国货自信心
林海滨是广东省力好佳电器实业有限公司的CEO。作为一名标准的“厂二代”，大学毕业后，他就回到潮汕老家，将家中的工厂带上了1688这条发展的快车道。从最开始只生产微型电机，到如今搭建了自己的研发团队，林海滨的工厂已经能够生产智能小家电、个护电器等几十上百种产品。
1688赋予商家最大的能力究竟是什么呢？在林海滨看来，是大数据。“传统渠道的信息相对闭塞，借此开发出来的商品竞争力不足，也有着一定的滞后性。”林海滨表示，我们做批发的，生产、备货要比零售端更加提前。
“比如之前做吹风机的时候，市面上主流吹风机产品的价格区间分布、功能特点以及客户需求，都能通过平台数据找到， 这为我节省了许多市场调研的功夫。”考虑到自家产品的功能特点，林海滨大胆决定，要做500元档次的吹风机，这其实已经是高端货了。“除了戴森的产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”带领自家产品实现弯道超车。产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”借助于大数据，林海滨成功实现了与诸多同行的错位竞争，也捕捉到了相当部分的客户群体。
陈绍显：厂长之路的新“尝”试
大学毕业后的陈绍显来到一家德资企业负责胶原蛋白原料生产，一干就是6年。后来，在家人的支持下，2017年，他和两个大学同学一起创立了温州枝子生物科技有限公司，厂长之路就此开启。
但办厂远比陈绍显想象的更艰难。在克服工厂成品研发难题后，选择何种方式销售产品又成为陈绍显必须思考的问题。是否和大多数商家一样，局限于做OEM，帮助想要贴牌生产的客户调配方设计产品，工厂只出货不做品牌？
思考之际，不甘走寻常路的陈绍显在浏览1688平台上的商品以及数据时发现，自己所在的口服化妆品行业，平台上很少有商家卖现货，“在平台卖现货有没有生存机会，能不能做出工厂自己的品牌”，带着这个想法，2019年4月，陈绍显尝试在1688平台卖起了现货， 没想到加入平台后首月就有几万元的订单。如今通过1688平台获得的现货合作客户，抖快直播、社群电商，每月销售额超50万元。
彭再辉：个性化需求推动工厂柔性生产
创业艰难，广州市澳莱化妆品有限公司（以下简称广州澳莱）的创始人彭再辉，也是从舒适区跳出进入创业大军的一员。
广州白云区有着得天独厚的创业环境，但这也意味着竞争非常激烈，刚创业的彭再辉自己也经常骑着电瓶车去找客户拉业务，采购原料，甚至是亲自送货上门。
如何在瓶颈期进行突破呢？2014年，微商电商兴起，一位销售量在千万级的客户看中了澳莱化妆品公司的一款美白祛斑产品，一炮而红，也给彭再辉带来了新的思路， 这就是通过新的平台与渠道，扩大与下游和市场的接触面。
“我们以前只知道埋头苦干，现在发现了产品的新需求。”他举例说，以前的防晒产品没有防晒棒，今年新增了这款产品；以前隔离霜的颜色并不太多，如今增加了大量的不同色系， 如今的“埋头苦干”，已经是有目标有方向了。另外，精准客户也有了新增，今年上半年，有一半的新客户是来自1688平台的引流。
从远离消费市场的代工厂，到逐步接上地气的柔性生产，广州澳莱也越来越“懂”下游消费者。消费者从小白进入了理性消费阶段， 不再盲目追求国外超级大牌，甚至对配方有了自己独特的要求，“消费者能够有条不紊地寻找自己需要的产品，工厂也能相应地根据市场进行技术升级与改进，挺好！”
曾鸿荣：有能力的工厂就能拿下订单
要让品牌做起来，找到新的经营模式还不够，工厂研发。
人生的改变有时候只需要一个思想火花的点燃。2017年，做了30多年雨伞生意的曾鸿荣偶然了解到中国的卫生用品和美妆市场已经进入了高速增长期，遂萌生了进入这一领域的念头。心心念念两年之后，他在温州设立了一家温州华棉生物科技有限公司，生产纸巾、湿巾、棉柔巾产品。
在实际生产中，曾鸿荣却发现赚不到钱，他的客户并不是来自终端消费者，而是来自有订单话语权的中间贸易电商。代工的生意太难做了。曾鸿荣只能自创品牌，寻找认可自己品牌的B端和C端客户。
但是，没有大量资金，没有人员团队，没有强势品牌，如何做下去呢？此时的曾鸿荣遇到了阿里巴巴1688，“1688是比较简单、易操作的平台，只要价格合适，总是会有一些中小企业找到你下单。”事实证明，这也是一条适合曾鸿荣这种代工厂的起步之路。
另一方面，客户的需求也对技术创新产生了引领。客户的需求五花八门， 但他们只要在1688平台上“提出要求”，有能力的企业就可以获得订单，个性化定制生产和柔性生产也让规模小的企业获得了大量新的市场机遇。
梁李阳：热爱美的男厂长
“每个阶段的市场行情变化都要第一时间捕捉到，反应稍有迟钝就可能错失风口。”回忆起近十年的办厂经历，广州华厦生物制药有限公司厂长梁李阳不禁如此感慨道。
2017年出现空窗期，在接近半年的时间里订单量出现大幅下滑，这也让梁李阳意识到 以前依靠线下见面或者熟人介绍来对接客户的老路子行不通了
线下找不到，那就从线上开始拓展！“工厂开始加入1688平台，通过平台可以联系到来自全国各地的客户。工厂还通过1688平台获得了许多意想不到的订单。其中，南京同仁堂就通过1688“找工厂”找到了他们，双方一拍即合，合作了一款洁牙慕丝，多年来销量都有可观增长。
信息公开透明的1688平台在给工厂注入活力的同时， 也带来不断创新进取的压力。” 梁李阳在介绍工厂今年新研发的花瓣沐浴露时说，当前消费者对于沐浴露的功效要求已不局限于清洁功能，能否对皮肤进行滋养也是其重要参考因素。如今，工厂通过技术攻关实现花瓣不易腐烂，并能漂浮在沐浴露中，使用时既能让消费者皮肤更加细嫩，也能给消费者带来视觉上的美感。
专家点评
广东省体制改革研究会执行会长彭澎
广东省体制改革研究会执行会长彭澎认为，改变的其中之一就是商家借助数字化手段重整供应链。如今，线上经济蓬勃兴起，线下场景加速线上化，由于中小企业没有太多的营销资源，因此通过线上与线下的相结合，强化产业链的粘性。充分利用数字经济是一条捷径。
彭澎表示，数字经济产业化、产业数字化在目前来看，更重要的是制造业数字化发展，这也是工业4.0（自动化智能化）向工业5.0（全面数字化）过渡的趋势。一方面， 企业通过数字化可以再造内部生产经营管理流程，提高企业生产率、降低成本；另一方面，可以更快拓展市场，发现市场新的需求，提供精细化、个性化需求，更灵敏应对市场变化和科技创新。
总统筹 胡泉
总策划 李艳文 吴 江
策划、统筹：孙晶 庞倩影 钟凌瀚 蓝景然
执行：陈泽云 沈钊 程行欢 丁玲
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