股价连跌3日，酒鬼酒为啥不香了？
懂酒谛
作者︱穆青
近三日来，酒鬼酒股价接连下跌，截至1月19日收盘，酒鬼酒报141.88元/股，日内跌幅1.51%。投资者交流平台上可谓怨声载道，酒鬼酒为什么突然不香了？
01
2022年前三季度增速放缓
酒鬼酒独创的馥郁香型在2021年3月正式成为中国白酒第十一大国标香型。馥郁香即指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，“前浓、中清、后酱”。
财报数据显示，2022年前三季度，酒鬼酒实现营收34.86亿元，同比增长32.05%；实现归属母公司股东净利润9.72亿元，同比增长34.98%。分季度来看，2022年第一季度，酒鬼酒实现收入16.88亿元，涨幅高达86.04%。但第二季度，酒鬼酒的收入仅增长5.25%；第三季度，酒鬼酒的营收同比增长仅2.47%。可以看出，虽然超30%的利润增速在行业内靠前，但酒鬼酒的增长貌似已显出疲态。在三季报出炉后，酒鬼酒市值跌出前10排名第12。
酒鬼酒方面表示，公司增速放缓主要是疫情因素、内参酒价格波动以及渠道价格混乱，以及酒鬼酒方面对市场调控等原因。
懂酒谛注意到，截至2022年三季度末，酒鬼酒的合同负债为3.45亿元，与年初的13.82亿元相差甚远，同比下降超30%。对于酒企来说，合同负债增多，说明经销商对未来的预期看好，反之则说明经销商在清理库存，害怕囤太多酒将来卖不出去。经销商是否愿意囤货，也侧面反应了产品在市场的欢迎程度。
近日，酒鬼酒就公司接下来的发展计划，在投资者活动关系记录表中表示，首先，聚焦大单品红坛系列，不断提升红坛的销售占比。公司成立了专门的红坛业务部，在团队资源方面进行聚焦；设有红坛专项费用，在费用方面进行聚焦；建设以红坛为主的样板市场，实现市场聚焦。
第二，在聚焦大单品之外，尝试开发针对不同的区域、不同价格带的产品，满足消费者对酒鬼酒的需求。酒鬼酒从历史发展以来有着自己的特色，它不是单一的 价格带产品，公司会在坚持聚焦红坛大单品的原则上，在各个价格带都会进行产品布局，也会做一些适应全国性不同市场、不同区域的产品。
第三，会在度数上面进行区分和布局，为此公司成立了54度业务部，54度品的定位是高价值、高价格的特色配合式产品，有利于提高酒鬼酒价格定位。
酒鬼酒透露，公司将原来投放较多的渠道费用，转移到消费者教育、加强动销上来，多做消费者活动，全面的提升消费者投入、品牌投入的费用占比，增加品鉴活动，开拓核心终端门店，加强宴席推广，通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率，逐步从渠道驱动增长型转变为以消费者动销驱动增长型。
02
高端撑不住了？
号称“中国高端白酒四大独立品牌之一”的“内参”是酒鬼酒的高端代表作，2019年，“内参” 对标茅台、五粮液，开启了全国化进程。在价格方面，自2021年1月开始，52度500ml内参酒开始执行酒鬼酒建议价格体系，团购建议价1350元/瓶，零售建议价1499元/瓶。
2019年至2021年，内参系列分别完成营收3.3亿元、5.7亿元和10.3亿元，迅速发展成为占比酒鬼酒总营收30%的大单品。同时，内参系列毛利率连续两年保持在92%以上，远高于“酒鬼”和“湘泉”系列。但在2022年下半年，为了保证产品价格的稳定，酒鬼酒对内参酒两度采取“控量保价”。
2022年11月底，酒鬼酒旗下湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。
2022年9月，湖南内参酒销售有限责任公司还曾发布一则“关于明确2023年52度内参酒合同签约量”的通知。有内容显示，即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。
2022年上半年，酒鬼酒提高内参产量至827吨，与2021年中相比，增长一倍，但其同期销量仅同比增长23%，库存量同比增加99.64%，而营收占比也较去年下降了5%。
有经销商表示，近年来，内参酒的出厂价不断提高，从600元/瓶涨至1000元/瓶，仅用了三年时间。目前内参酒的市场价格倒挂严重。有白酒业内人士直言，酒鬼酒的品牌力无法支撑内参酒现在的定价。
在投资者关系活动记录表中，酒鬼酒表示，公司将坚持以内参作为酒鬼酒的高端品牌引领的战略不动摇，持续提升内参的高端定位，加大对内参酒的品牌投入，继续推动内参酒品牌提升；通过费用改革把大多数费用从渠道端转向消费端，做深度消费者教育；加强对内参市场价格的管控，稳定内参价格，提升客户信心；在产品方面，内参做一些高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品，凭借高价格的产品的拉动，提升内参酒整体的产品价值；加强团队的培训，提升内参团队的高端酒运营水平。
接下来，酒鬼酒如何维护“头牌”内参的刚性价格和品牌的高端价值，是其要思考的重要问题。
厦门国际银行厦门分行： 用好专项增信子基金，精准支持中小微企业近日，厦门国际银行厦门分行与厦门市各区人民政府、中国（福建）自由贸易试验区厦门片区管理委员会、厦门火炬高技术产业开发区管理委员会以及厦门市融资担保有限公司共同签署《首贷续贷专项增信子基金合作协议》。这是继参与普惠、制造业专项增信子基金业务合作后，厦门国际银行厦门分行携手各方合作的第三支增信子基金业务。
中小微企业是数量最大、最活跃的市场主体，在繁荣经济、吸纳就业、改善民生、促进创新等方面发挥着重要作用，但由于普遍缺乏抵押物等问题，长期面临“融资难、融资贵、融资慢”等困难。2020年3月，厦门市财政局和金融监督管理局共同设立“厦门市中小微企业融资增信基金”。该基金通过增信服务和风险补偿，为厦门市中小微企业提供信用融资支持，推动中小微企业信用贷款“降低门槛、降低成本、提高额度、提高效率”，并建立“愿贷、敢贷、能贷”的长效机制，切实破解中小微企业融资难题。日前，增信基金项下设立首贷续贷专项增信子基金，为符合条件的贷款业务提供风险补偿和贴息补助。
2022年，厦门国际银行厦门分行累计为厦门中小微企业提供13.69亿元低成本、高效率的专项增信子基金贷款支持。下阶段，厦门国际银行厦门分行将继续贯彻落实党中央、国务院关于稳经济大盘的一揽子政策和接续政策要求，深化银政合作方式并创新金融产品服务，充分发挥专项增信子基金业务优势，扎实做好中小微企业融资支持，让金融政策更加精准高效“滴灌”本地实体经济和中小微企业。
（责任编辑：王蕾 ）
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【同业存单新发公告】23北京农商银行CD016今日发布发行公告附件：北京农村商业银行股份有限公司2023年第016期同业存单发行公告
2023年1月19日，北京农村商业银行股份有限公司2023年第016期同业存单发布公告。本期债券发行起始日为2023年1月20日，发行期限为6月，发行额为12.5亿元，发行时参考收益率为2.5500%。
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石油输出国组织（OPEC）预计，本季度全球石油市场将陷入供应过剩，同时下调需求前景，上调非OPEC供应预估。根据OPEC的最新月度报告，其将第三季度原油产量预测下调124万桶/天，至2，827万桶/天。这比OPEC 13个成员国7月的产量低了约57万桶/天。OPEC位于维也纳的研究部门将本季度全球原油需求预期下调72万桶/天，同时上调非OPEC供应预期52万桶/天。预计本季度原油消费均值为9993万桶/天。