千年商都“人货场”优势明显：网店铺数、直播场次、主播数量等居全国首位
1月7日上午，广州市第十六届人民代表大会第三次会议开幕。会上，广州市市长郭永航作《政府工作报告》(以下简称《报告》)。
《报告》提出，2022年，广州社会消费品零售总额1.03万亿元，网店铺数、直播场次、主播数量均居全国首位；现代服务业增加值占服务业比重68%；市场主体达315.55万户。
根据《报告》，广州大力发展现代服务业，2022年现代服务业增加值占服务业比重68%、提高0.5个百分点。此外，广州启动建设大湾区跨境理财和资管中心，新增上市公司19家；获批国家数字人民币等3个试点，广州期货交易所首个交易品种工业硅挂牌上市；建设6个信创行业适配中心，广州数据交易所挂牌运行，数字经济核心产业增加值3700亿元，增长2%。
在加快建设国际消费中心城市方面，广州社会消费品零售总额1.03万亿元，增长1.5%，增速居一线城市前列。
为进一步促进消费，市级财政资金发放消费券1.3亿元，并举办中华美食荟、国际购物节、国际美食节、羊城夜市等品牌活动。同时，广州直播电商等新业态蓬勃发展，网店铺数、直播场次、主播数量均居全国第一；天河路、北京路商圈获评全国示范智慧商圈；广交会展馆四期建成投用，展览规模和场次居全国首位。
近些年，广州正在全力打造直播电商之都，全市电商氛围浓厚，产业供应链完备，直播电商中的“人、货、场”三要素优势明显，为直播带货提供了“前播后产”的便利条件。
在帮助市场主体减负纾困方面，广州制定“稳经济152条”等政策措施，新增减税降费及退税缓税缓费近1000亿元；实施专项金融纾困政策，制造业贷款余额增长25.4%，小微贷款余额增长18.9%。2022年，广州市市场主体达到315.55万户，增长3.9%。
大麦植发IPO：贩卖2亿人的脱发焦虑，三年半利润1亿营销砸了16亿来源丨德林社
文 | 金卫
编辑 | 德小强
又有一家治疗脱发的公司要IPO了。
近年来，年轻人脱发成为一种社会现象。有数据称，中国2.5亿人受脱发困扰，席卷年轻人的脱发焦虑，成就了一批治疗脱发的公司。继雍禾医疗之后，大大麦植发向IPO发起了冲刺。
2022年12月30日，大麦植发再次向港交所提交上市申请书，中信建投国际为独家保荐人。若本次大麦植发成功IPO，将成为继雍禾医疗之后的“植发第二股”。
2021年，大麦植发利润突破10亿，同期净利润6600万；2019年至2022年前7月，大麦植发三年零七个月收入超30亿，但全部净利润仅1.3亿。
钱去哪了？很重要一点在于大量营销费用的开支，同期的总营销开支达到16亿。而大麦植发在打出微针植发，颜值神器、24小时洗头等，一定程度上贩卖脱发者的焦虑。
植一根头发要10块钱
大麦植发成立于2015年，位于广东省深圳市，注册资本为3000万元，是一家提供集问诊及诊断、微针植发、固发及养 发为一体的全周期毛发诊疗服务的医疗集团。
创始人李兴东医生出身，早年在医院整形科工作，负责植发手术。有报道称，2006年，李兴东将微针植发技术引入中国，大麦成为国内首家提供微针植发的医疗集团。
招股书称，公司的微针植发技术是一种精细的微创技术， 0.6至1.0毫米种植笔植入毛囊，可保护毛囊，缩小创口并加快术后恢复过程，很大程度上缩小创口及减轻患者的疼痛，患者在术后24小时可以洗头。
根据灼识咨询报告，大麦植发是中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的医疗集团，2021年的市场份额为5.2%，在一线城市的植发服务市场的市场份额 为5.8%，在中国整个植发服务市场的市场份额为4.7%，在中国整个养固市场的市场份额为3.3%。
其中，医疗养固服务一般指由持牌医疗机构提供的非手术治疗，以解决各种头皮及毛发问题，如脱发，发质细软，头皮瘙痒及头皮出油等。
截至目前，大麦植发共有176名注册医师及619 名其他医疗专业人员，包括33名副主任医师及主任医师、73名主治医师、64名执业医师及6名执业助理医师。
按收入划分，大麦植发的收入来源分为手术植发、非手术养固、商品和服务。其中，植发手术仍是公司最为主要的收入来源。
一位患者到大麦植发要植多少头发？招股书披露：2019年，每位患者的平均毛囊移植量是2850根，2020年為2650根，2021年為2460根，2022年前七月为2350根。同期，消费者治疗的费用人均支出分别为3万元、2.58万元、2.47万元和2.31万元。
也就是说，到大麦植发，患者每根毛囊在报告期内的平均售价分别为10.5元、9.7元、10元和9.8元。
财务数据方面：2019年至2021年，大麦植发的营收分别为人民币7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元；同期，净利润分别为-1501万元、6956万元和6612万元，存在增收不增利的现象。
2022年，大麦植发的营收利润进一步下滑， 2022年前7月，大麦植发实现营业收入4.69亿元, 较上年同期减少19.53%，净利润约为1171.4万元，同比大降57.72%。
大麦植发表示，主要是受疫情影响导致医疗机构受到暂停运营限制，就诊人数减少，并对的业务、财务状况及经营业绩造成短期不利影响。
从毛利率来看，大麦植发的毛利一度高达到80%。2019年，毛利率为 79.8%，其后略有下降， 2021年毛利率降至70.9%，2022年前7月，大麦植发的毛利率降至62.9%。
大麦植发称，主要在于主营业务植发服务毛利率下降，公司不断开发及推广非手术治疗服务，减少了植发面积，从而降低每次植发手术的交易价值。
虽然有所下滑，但是大麦植发的毛利率过去年份高达70%，但是净利润却停滞不前，其净利率不足10%。一年收入10多亿，净利润只有几千万，钱去哪了？
从财报上看，主要还是高额的营销支出吞噬着其利润。尤其是2019年亏损了1500万，大麦解释称销售开支高企，2019年将“科发源”品牌升级为“大麦”后，为提高品牌知名度产生大量推广费。
据招股书，2019年至2022年1-7月份，公司投入的销售及分销开支分别达到约5.01亿元、3.99亿元、5.21亿元和2.12亿元，占当期营业收入比重分别为67.02%、52.2%、50.98%和45.09%，三年零七个月投入营销及开支达到16亿。
从公司的员工人数也可见一斑，截止2022年7月，大麦植发共有2094名员工，在其人员构成中，销售及营销人员占比最高，达到893人，占总人数的42.6%。
而同期，公司的研发开支分别为650万元、460万元、480万元和290万元，“重营销轻研发”较为明显。
大麦植发并不讳言其对营销的重视， “鉴于市场的巨大增长潜力，我们认识到有效教育市场及推广我们品牌的重要性。我们的营销策略主要侧重于市场教育、品牌广告及客户获取。”
营销背后的贩卖焦虑
据国家卫健委及《中国美容整形外科杂志》的数据，截至2021年，中国脱发人口约2.67亿，占总人口的18.9%。得益于“秃发”带来的颜值焦虑，植发产业已成为百亿级别市场。
据灼识咨询报告，中国植发服务市场已从2016年的62亿元增长至2021年的173亿元，复合年增长率为22.8%，预计将按复合年增长率22.1%增长，到2026年将达470亿元。
庞大的市场，各大植发品牌通过烧钱营销来砸市场，“脱发焦虑，植发根治”类似营销越来越多地出现在电梯、写字楼、短视频平台甚至是地铁上，循环播放的植发广告直击消费人群。像雍禾植发2021年营收15.65亿元也砸了10.7亿元做营销。
像大麦植发则主打微针植发，在宣传时称，“微针专利”、“24小时可洗头”、“微针=种植笔”等。但事实上，微针技术有包装噱头嫌疑，在央视《生活圈》节目中，中日友好医院的皮肤病与性病科主任医师杨顶权提到：“我们的植发技术，本质上讲就是两项——FUT和FUE，夸张的3D、微针等，都是一种噱头。”
各种烧钱营销背后，带来了脱发者的焦虑，背后不免存在各种乱象。
在黑猫投诉【投诉入口】平台上，有多位消费者针对大麦微针植发虚假宣传、手术失败、种植效果不理想和乱收费等方面的投诉。媒体上，也不时有消费者对大麦植发的投诉。
近年来，大麦植发还受到了多次处罚。其中，2021年8月，宁波大麦因微针种植案例存在虚假宣传，而被宁波市市场监管局高新区分局罚款3万元。
2021年9月，杭州大麦医疗美容门诊有限公司在未取得《医疗广告审查证明》的情况下，发布的广告中包含表示功效、安全性的断言或者保证，被西湖区市场监督管理局罚款。
2022年1月，大麦植发旗下上海大麦医疗美容门诊部有限公司因存在假冒专利行为，被上海市市场监督管理局没收违法所得1.8万余元，并处罚款2万元。
大麦植发招股书显示，截至2022年7月31日，公司有6家服务机构因违反医疗广告相关适用法律法规而受到行政处罚。
大麦植发在招股说明书中承认，“公司未能遵守相关法律法规可导致潜在罚款及处罚、法律责任或执法行动，从而可干扰该公司的运营及对财务业绩构成不利影响”。
本次IPO，大麦植发拟将募资资金用于4个方面：继续扩大公司的运营网络、继续促进产品及服务的创新、继续投资于研究及开发、推进医疗服务数字化转型。
对大麦植发IPO情况，我们将进一步关注。
“数字经济”概念持续火爆 万兴科技久其软件等龙头表现活跃进入2023年，数字经济成社会关注热点。1月４日，《求是》杂志撰文《加快构建中国特色数据基础制度体系，促进全体人民共享数字经济发展红利》，特别强调要做强做优做大数字经济，增强经济发展新动能，构筑国家竞争新优势。
两天后，华夏机构投资者年会在京召开，清华大学五道口金融学院副院长张晓燕也在会上表示，零碳金融、数字经济将成今年资本市场亮点。她认为，数字经济是全球经济未来的发展方向，是新的发展引擎。
资本市场更是对数字经济十分重视。据财联社报道，近期包括中银证券、中金公司、招商证券、中信证券、中国银河证券等在内的35家券商公布了2023年A股投资策略报告，数字经济成为高频词。其中，华泰证券、中金公司、兴业证券等15家券商均看好2023年数字经济赛道投资机会。
高层和资本市场人士的强烈关注下，今年开年以来，数字经济在资本市场快速升温，板块内相关上市公司涨幅明显。据同花顺1月6日数据显示，数字经济板块155家上市公司中，120家上市公司股价上涨，万兴科技、久其软件、中国软件等龙头股表现活跃，行业正在酝酿一轮新的上升行情。
数字经济升温背后 软件产业支柱地位凸显
回顾过去两年来数字经济的发展，政策上的重视和行业需求的扩张，为数字经济的发展注入了澎湃动力。
2021年，我国数字经济规模约为45.5万亿元人民币，位居世界第二；数字经济占GDP比重为39.8%，同比提升1.2个百分点。据中国信通院1月６日发布的最新研究报告预计，到2025年，我国数字经济规模更是将超过60万亿元。
作为数字经济重要支柱之一，软件产业表现更为亮眼。根据工信部数据显示，2022年1―11月份，我国软件业务收入近9.5万亿元，同比增长10.4%，软件业务收入增速持续回升。
软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑，发展软件和信息技术服务业，对于加快建设现代化产业体系具有重要意义。中金公司分析指出，我国软件行业各细分赛道的产业创新以及本土化是未来5-10年的趋势，总体来看，软件细分赛道中产品化程度越高、毛利率越高、技术壁垒越高的赛道往往本土化程度相对较低，产业创新具有更大的空间。
随着数字经济逐渐成为经济社会高质量发展的新引擎，创意软件、工业软件、管理软件、操作系统、政务软件等细分领域有望有望成为投资亮点。目前，A股数字经济产业上市公司中，龙头软件企业万兴科技、中望软件、用友网络等备受关注。
数字创意软件企业代表：万兴科技
创意软件A股上市公司万兴科技（300624.SZ）为全球领先的新生代数字创意赋能者,旗下明星产品包括万兴喵影、Wondershare Filmora、万兴录演、亿图图示、亿图脑图、墨刀、万兴PDF、万兴爱画（原名万兴AI绘画）等数字创意软件,业务覆盖全球200多个国家和地区,全球累计用户已超15亿,被称为“中国版Adobe”。
数字经济时代，随着AIGC、元宇宙、虚拟人等新兴赛道的兴起，万兴科技正加强布局虚拟数字人、虚拟场景等创新业务,并在全球元宇宙大会上宣布布局AIGC赛道,旗下首款AI绘画产品万兴爱画(原名:万兴AI绘画)开启公测,旗下视频创作软件万兴喵影也已集成AIGC能力,并于近日推出AI绘画功能，赋能海量新生代创作者进行创意表达。
德勤预测，未来10年，将成为数字创意产业爆发式增长的“黄金十年”。在此背景下，万兴科技深耕的数字创意软件领域，或将在数字经济时代同步迎来爆发性成长。
工业软件企业代表：中望软件
中望软件（688083.SH）是国内领先的研发设计类工业软件企业，具备核心技术的底层开发能力，目前其二维CAD产品在技术和应用等方面已日趋成熟，在土木工程、市政规划、公路交通、自然资源、钣金模具、智能制造等众多行业得到广泛运用。3DCAD等系列产品可助力国内制造业企业国产化替代和数字化转型，以较低成本替换国外高价格产品，提升客户竞争力。
管理类软件企业代表：用友网络
用友网络（600588.SH）主营业务为软件及服务业务、企业互联网服务、互联网金融服务等。其主要服务为云服务业务、软件业务、金融服务业务。据赛迪顾问数据显示，公司荣获中国企业SaaS市场占有率第一、中国企业云服务市场占有率第一、中国企业级应用软件市场占有率第一、中国企业财务云市场占有率第一、中国企业工业云市场占有率第一。
操作系统企业代表：中国软件
中国软件（600536.SH）主营为行业解决方案、服务化业务、自主软件产品等，公司构建了以操作系统等为核心的计算平台底座，持续推进关键技术创新，满足数字经济发展需求。
拥有完整的从操作系统等基础软件、中间件、安全产品到应用系统的业务链条，覆盖税务、银行 、交通、知识产权、金融、能源等国民经济重要领域
数据库企业代表：东软集团
东软集团（600718.SZ）是行业领先的全球化信息技术、产品和解决方案公司，产业创新变革的推动者和数字化转型的赋能者；公司始终洞察时代发展趋势，探索软件技术的创新与应用，赋能全球数万家大中型客户实现信息化、数字化、智能化发展，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联、企业数字化转型等众多领域处于领先地位。
政务软件企业代表：久其软件
久其软件（002279.SZ）主营业务是电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务。公司以女娲平台为核心，持续升级完善基础报表、财务管理、资产管理、企业绩效等主要产品，不断为政企客户数字化转型赋能。公司致力于以行业解决方案和全产业链的服务为客户数字化转型、智能化升级赋能。
（责任编辑：刘畅 ）
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
石油输出国组织（OPEC）预计，本季度全球石油市场将陷入供应过剩，同时下调需求前景，上调非OPEC供应预估。根据OPEC的最新月度报告，其将第三季度原油产量预测下调124万桶/天，至2，827万桶/天。这比OPEC 13个成员国7月的产量低了约57万桶/天。OPEC位于维也纳的研究部门将本季度全球原油需求预期下调72万桶/天，同时上调非OPEC供应预期52万桶/天。预计本季度原油消费均值为9993万桶/天。