文 | 记者 李梦涵
编辑 | 岳彩周
“你还在为吃不完的肯德基套餐而难过吗？你还在为周边门店没有Dimoo或者售罄而难过吗？”
“可爱的Dimoo属于你，罪恶的热量留给我。”
“代吃代吃代吃！套餐归我，盲盒归你！”
......
近日，#代吃#词条登上热搜，与之一起上榜的还有#肯德基Dimoo#。火爆的肯德基联名款Dimoo娃娃一上线就引起了大众的抢购热情。发售后一天内，北京等一线城市基本售罄，不少娃友只能转战二手平台或者干脆找人代吃代购。
在社交平台上以“肯德基 代吃”为关键词进行搜索，扑面而来的是拉不到尽头的帖子。有代吃人员告诉新京报贝壳财经记者，自己发帖本来是为了凑热闹，没想到一下子吸引了很多人前来询问，于是顺水推舟开始干起真正“代吃代购”的生意。
肯德基代吃的火爆和联名款Dimoo盲盒的抢手程度印证了此次联名活动的成功。Dimoo热也从小众圈层火到了大众消费者群体中。那么，近日的肯德基联名Dimoo为何能引发抢购热潮？联名盲盒又价值几何？娃圈玩家又是如何看待此次联名热的呢？
肯德基宣传海报。图源：肯德基
01
端盒、断货、代吃代购，
肯德基Dimoo引发全民抢购热潮
1月4日晚，小舟拆开自己抢到的6款肯德基联名Dimoo，小心翼翼地摆放在桌子上，然后拍照发朋友圈、微博、小红书等社交平台，并配文“Dimoo报到，心满意足”，一连串动作一气呵成。
展开全文小舟反映，发售当天，肯德基盲盒套餐在社交平台疯狂刷屏，自己关注的各路博主不约而同晒出肯德基Dimoo“端盒（一整盒包含了所有常规款盲盒）”照，帖子下方满是网友的羡慕之声。盲盒套餐刷屏之下，小舟再也坐不住了，打开手机点餐小程序搜索附近店铺查看套餐具体情况。与一线城市网友反映的套餐难抢不同，小舟发现，自己所在城市抢购活动并没有这么疯狂，下午到店时，店内还有未拆封的套盒。与店员商量后，小舟一口气下单6份套餐，共计花费594元成功端盒。
由于活动并未明确表示限购，首发日开售不久，各大社交平台上便有博主晒出自己的消费“战绩”，有的网友甚至花费上万元购买一百多份套餐。开售当天中午，贝壳财经记者发现北京多家门店盲盒套餐均已售罄。不少一线城市网友也反映当地门店的盲盒也无存货。但随着肯德基Dimoo热度的不断攀升，仍有不少网友表示自己有购买意愿。
大城市货源紧缺，再加上不少网友反映批量购买后套餐内食物无处安置，不少人做起了“代吃代购”的生意。
“盲盒送给你，热量留给我”，“肯德基代吃服务”在社交媒体平台讨论度飞涨，有网友在社交平台发文称，自己5天内接了48单代吃。代吃人员小朱告诉新京报贝壳财经记者，自己发帖本来是为了凑热闹，没想到一下子吸引了很多人前来询问。考虑到自己地处三四线小城市，周边的肯德基店铺盲盒套餐无人问津，余量挺多，小朱第二天开始干起真正的“代吃代购”生意。
二手平台上代吃帖子。
贝壳财经记者搜索发现，发帖代吃的卖家收费有所差异，但大部分会承担部分餐费，最后买家会以60元-90元不等的价格收到未拆封的盲盒。
除了代吃火爆外，此次联名活动还让盲盒圈抽盒秘笈“重现江湖”：称重、摇盒、抡手感、掂重心，有人甚至还动用各种仪器扫描盲盒。晒单分享、抽盒秘笈揭秘、代吃代购、网友吐槽等各种话题杂糅在一起，为肯德基Dimoo联名话题赚足了热度，#肯德基Dimoo#、#代吃#词条还一度登上热搜第四的位置。
02
抢购风波背后，
品牌方的营销套路
与之前不温不火的联名款不同，肯德基联名Dimoo为何能引发抢购热潮？
上述受访者小舟告诉贝壳财经记者，自己并非娃圈玩家，更多是因为“追赶潮流”的心理才购买肯德基盲盒套餐的。事后，小舟冷静下来发现，自己在当时的情景下很难不冲动消费。一来是娃娃本身设计可爱，让自己非常心动；二来是网络上大量的帖子营造出“商品数量稀缺，全民参与”的环境，自己会不自觉地陷入其中，也就是所谓的“饥饿营销”。在这种大环境的“诱导”下，小舟一口气购买了6份三人享套餐，最后将其分给了同事。
另一消费者小木与小舟相同，也是买齐了6款联名款Dimoo。小木称，自己在开售当天冲着联名Dimoo的“颜值”火速赶到最近的门店抢购。在购买时，小木本打算量力而为，第一次下单了两套，但是拆盒后小木发现自己并未抽中中意的款式。想到自己最爱的几款都躺在店员新拆封的套盒中，小木头脑一热，将套盒中剩余的四款全部买下。“当时要是抽到中意的款式（我）也就收手了。买盲盒就是有一种神奇的魔力，没有抽到喜欢的款很难罢休。难怪网络上很多娃友都是端盒。”
娃圈资深玩家小蔡告诉贝壳财经记者，一般在正式发售前，品牌方会提前将盲盒送给大网红和明星，吸引KOL帮助自己免费宣传。在肯德基元旦宣布即将发售Dimoo联名款盲盒到4号正式发售，短短三天内，小红书相关笔记暴涨4400+篇，截至发稿前，相关笔记已涨至7000+篇。同时这也解释了为何在开售后不久，小舟便发现满平台遍布端盒成功博主。
小红书上与“肯德基dimoo”有关的笔记搜索量。
除了饥饿营销和KOL投放外，小蔡分析称，此次抢购热潮还与肯德基、泡泡玛特品牌受众相近有关。小蔡称，盲盒的主要受众是20多岁的大学生到35岁之间的群体，大多数人财力有限；而肯德基的受众也是大学生、上班族居多。联名款产品既受年轻人喜爱，又价格合适，消费者的接受程度很高。
哈根达斯联名款Dimoo。
03
有人花上万囤货，
联名盲盒价值几何？
贝壳财经记者以“肯德基 Dimoo”为关键词在闲鱼上搜索发现，不少卖家以套餐原价售卖联名款Dimoo娃娃，而且发图表示库存很多。其中一位卖家小胖告诉记者，自己在此次抢购风波中囤了不少盲盒，所有存货均来自肯德基门店。小胖表示，自己所在的四线小城市里专门买盲盒套餐的人并不多，而自己又恰好认识多家门店的店长，协商一致后，每家门店仅留两套做活动，其余则被自己尽数买下。在进一步的交谈中记者得知，小胖前后囤货共花费了近1万元，收购了四个区6家门店的联名款盲盒，其中包括15个整盒和部分散盒。目前，闲鱼上二手盲盒的价格已经达到了99元一个，599元一整盒，其中隐藏款更是炒到了500多元一个。
闲鱼上肯德基联名Dimoo售价。
那么，消费者不惜找代吃代购，甚至找黄牛高价收购的盲盒能保值吗？
其实，上述娃圈资深人士小蔡也参与了此次抢购热潮。不过小蔡告诉记者，自己仅购入了1个散盒，并未端盒，因为在自己看来，这次的联名款“并不保值”。小蔡称，自己买盲盒一般看三个指标——设计、做工和发行量。此次联名款是肯德基中国35周年特别纪念款，在Dimoo系列中设计确实算不错的。不过，小蔡认为，此次的联名款娃娃做工赶不上泡泡玛特实体店水平，且网上也有网友发帖分享娃娃的瑕疵。而26万的发行量也算不上是限量款，仅是泡泡玛特平时节日款的发行水平。
小蔡称，根据二手盲盒市场报价来看，联名娃娃热门款在90元左右，一般款在50元左右。不过，由于发行量不低，小蔡推测，热度过后，此次联名款就会降至普通盲盒水平。谈及目前二手价格最高的隐藏款，小蔡告诉贝壳财经记者，一般Dimoo隐藏款娃娃1000元之下是正常水平，刚出的时候大概都在600元左右，热度过后就会降至三四百元。
“有经验的娃友真的喜欢直接买指定款玩具，并不会去吃什么套餐。资深的娃友都看得出来，这次联名款爆火主要是纪念意义和跟风，凑热闹的人很多。”小蔡说。