央广网南京12月31日消息（记者王锡斐 通讯员赵红伟）金融机构支持乡村振兴既是新时代服务实体经济的使命担当，也是发展金融业务的重大机遇。中国工商银行扬州分行把服务“三农”作为工作重点，依托资源优势、产业特色，以“四个聚焦”为抓手，大力推进普惠金融业务，将金融活水源源不断向乡村引流，助力乡村振兴，满足农业变强、农村变美、农民变富的多样化需求。
截至2021年11月末,该行涉农贷款余额120.51亿元，比年初增长21.92亿元，其中，普惠型涉农贷款余额9.79亿元，比年初增长3.35亿元，增速达53.15%。
聚焦党建引领，推动金融服务进乡镇
工行扬州分行坚持党建引领和金融服务的有机结合，形成实施乡村振兴战略的合力，通过开展支部共建、党员联系人制度等，充分发挥党员的模范带头作用，有效拉近了和农民的距离，深入了解农村客户的需求。
与此同时，工行扬州分行按照属地原则明确责任各支行送金融服务下乡，积极开展“万企联万村”“百行进万企”“工行服务进乡镇”等宣传活动，并要求支行负责人带队逐户走访对接，了解村镇企业、农户的金融需求，对于有资金需求的逐一记录，做到有需求、盯进度、有结果，积极提供解决方案。
聚焦乡镇试点，探索金融服务新模式
工行扬州分行以与扬州市农业农村局战略合作签约为契机，积极加快与6个金融支持乡村振兴试点乡镇的互动，探索“龙头企业+农户”“龙头企业+代采商”“物流企业+农户”等产业供应链上下游一体化金融服务模式，切实推进银政、银担业务合作，加大县域金融资源倾斜力度，增加涉农有效信贷资源投放，切实增强金融对支持乡村振兴的保障力度。
仪征马集镇作为6家试点乡镇之一，重点产业黑莓全产业链项目成为2019年全国乡村振兴现场会集中观摩点，黑莓特色小镇入围省级重点发展的首批特色小镇名录。工行扬州仪征支行积极跟踪服务2021年省级重点农业项目黑莓园项目，目前已完成审批，预计近期1.5亿元贷款可实现落地。以点带面，乡村振兴领域项目贷款的推进，对于仪征发展生态和旅游业、优化生态环境具有非常积极的促进作用。
聚焦产品创新，解决乡镇企业融资难
面对农村客户群体的金融需求，银行能够提供对路的金融产品尤为关键。
一方面，工行扬州分行充分发挥现有产品的优势和特点，有针对性地向农村客户推广。在走访乡镇的过程中，江都支行了解到某粮食种植合作社的难处。因为大米种植受到季节性影响，合作社对资金需求的窗口期更短；但合格的抵质押物不足，导致贷款难。江都支行实施“一户一策”和“量体裁衣”的信贷政策，申请对其发放小企业创业贷款100万元，实行专款专用，让合作社吃上了“定心丸”。
另一方面，加快推进“小微贷”和“苏农贷”新产品上线。今年11月，工行扬州分行实现首笔“小微贷”落地，打开了为“四有两无”企业解决融资难题的思路。“小微贷”作为“银、政、担”协作的创新性尝试，易申请、低成本、担保公司见贷即保，解决了无抵押质押物企业的资金难题，将成为该行服务乡镇企业的利器。
聚焦客户服务，多方联动实现双提升
除了解决乡镇企业、农户的融资难题，工行扬州分行还积极开展金融知识宣传进乡镇活动，一是走进当地的乡镇企业、村委会、农户中，积极宣传金融知识和优势产品；二是以乡镇网点为宣传主阵地，开展厅堂微沙龙，提高农民的理财意识；三是向乡镇居民发放防范非法集资宣传页、反假币宣传手册，讲解“防非”案例，提醒农民保护好自己的钱袋子。丰富的走访、宣传形式，达到了润物细无声的效果，也帮助工行赢得了好口碑，实现了乡村客户和工行的双赢。
“四个聚焦”的背后，是工行扬州分行在服务“三农”的路上，一往无前、闯关夺隘的决心。下一步，工行扬州分行将紧紧围绕“打造金融服务乡村振兴标杆银行”的目标，扎实推进乡村振兴的各项工作，统筹推进城市和乡村两个市场的协同发展。