99% 的中国企业家低估了中国品牌的价格上限。
作者 | 万鸣宇
编辑 | 靖宇
很多人知道李楠，是因为魅蓝。他曾任魅蓝总裁。三年时间，这个手机品牌做到 200 亿营收规模。
离开魅蓝后，李楠想要干些不一样的事情。2019 年，他成立了一个新品牌——Angry Miao，做了一个可能让人大跌眼镜的品类——键盘。
Angry Miao 键盘价格有的 400 美金，有的多达 1600 美金，相比平价键盘高了几十倍。为什么是键盘？为什么这么贵？很多人不理解。
在李楠看来，中国很多公司特别擅长做便宜的产品，很多时候是「你卖一千我卖八百」的竞争。过去十一年，小米模式在这个平价市场里被证明是对的。
但在高端市场，中国品牌却没发生过非常严肃的战斗。于是，Angry Miao 立志做成一个高端品牌，产品卖得更贵，贵到甚至有人怀疑「这是不是在收智商税。」
李楠说，「我们是要在一个高度细分的市场里，快速检验一个中国品牌的价格上限，所以要不停地拉高价格」。在这种情况下，他管这次创业叫「作死之旅」。
在由 OPPO 独家冠名赞助的极客公园创新大会上，李楠聊了聊这次创业有关的故事。以下是演讲实录，经极客公园整理：
展开全文Angry Miao 创始人李楠｜极客公园
01
「花样作死」的创业，
会是怎样的？
为什么敢「作死」？其实是基于几个被很多人忽略了十一年的常识。
首先是对份额的理解。中国制造很厉害，随便拉一个品类，比如鞋类，可能就有中国的企业在全球拿下了 84% 的份额。
我经常会感慨，中国 60 后企业家在这方面做得太好，搞得我们 80 后 90 后的创业者都没有什么出路。难道未来 20 年，我们所有的职业生涯就只是把市场份额推进 6 个点？
如果从另一个纬度思考，横向对比全球各品牌，你会看到跟份额战场完全不同的景象。
全球市场下的品牌心智地图｜Angry Miao
在这张全球品牌心智的地图里，美国日本的产品代表品质、先锋、有设计感，而中国的品牌可能是廉价、不安全、大量制造的。所以说，份额不等于心智。
其次，规模也不等于利润。就拿手机行业来说，苹果只拿到了全球 15% 的市场份额，但它占据了全行业 75% 的利润。也就是说，当所有中国手机品牌在强调出货量时，苹果在那静悄悄数钱。
此外，厂牌也不等于品牌。中国今天很多人以为的品牌，其实本质是组装厂，是个厂牌，在高端市场占比不高。
Angry Miao 产品展示｜Angry Miao
这都是常识，但我们在行动上忽略了它们十多年。所以，我们要「作死」，要做更贵的东西。我们做出的第一款产品是个赛博朋克风格的键盘。
一开始了解这种金属外形、机械轴键盘时，同类中国品牌的价格大概是 500 人民币。我们就想，能不能把价格拉到 1800 元人民币，也就大概 200 美金。
当我们拿着自己的设计和定价给一些用户看时，得到反馈令人出乎意料。他们竟然觉得两百美金太便宜了。
于是，我们就把设计升级，工艺升级，材料升级，用全球最好的供应链，按照 400 美金的价格标准，把键盘做了出来。这时候，用户的反映也很平静，可能就回复「哦，400 美金啊」。
400 美金起跳的价格，我们做了两年，第一年我们的销售额是 700 万，第二年是 2000 万。达到 2000 万的销售规模。
我们用一个非常小的品类，试探了一个非常高的价格上限。这个价格是过去中国品牌同类产品的八倍。事实证明，这样做我们也是赚钱的。
我们的「作死之旅」并没有结束。
我们甚至玩得更疯狂了。Angry Miao 又发布了一个新产品，这是一款无线分体立体的键盘，设计灵感来自于美剧《西部世界》，采用了航空级五轴 CNC 金属加工，最先进的无线技术，预售价格 1600 美金。
Angry Miao 无线分体立体键盘展示图｜Angry Miao
每次拉高产品价格，其实我们都挺慌的。我们并没期待能有多少人会购买。但我们的品牌背后有个非常强大的社区。社区用户看到这款键盘时，他们的反应不再是「哦」，而是说「真牛」。
这就是全球高端市场消费者的真实态度，他们永远不会告诉你「太贵了」。
02
份额之战已结束，
心智之战刚刚开始
我们用两年时间得出了一个结论，99% 的中国企业家低估了中国品牌的价格上限。
从 200 美金开始，做 400 美金起跳的产品，一路搞到 1600 美金，我们的价格却并没触达天花板。之后如果做联名，我们的价格还能往上拉一拉。
其实，我们刚开始卖的时候，也被骂得很难听，国内有人说我们是割韭菜，收智商税。但在国外，那些消费者就会觉得中国品牌卖这么贵很正常。
我们有很大一部分的美国用户，在 Discord 社群里，他们给了我们最直接的反馈。一个明显的感受是，中国崛起了，中国可以支撑高价值的品牌。我们真的可以去海外看看，拿出好东西，标一个足够高的价格，会有人认可你。
Angry Miao 的产品被新一代年轻的消费者认可比较多。所以我们有一个关键词是「亚文化」。我们产品的设计非常有未来感，走亚文化路线，这是为了匹配新一代消费群体的文化表达。
我们还有一个关键词是「Overkill」。意思是，我们的产品要足够良心。科技品牌的第一性仍然是科技，所以你必须得在产品上提供足够良心的技术。
我们知道高端品牌用户对产品要求非常苛刻，所以，我们也得像软件产品一样迭代我们的硬件。特斯拉也是这样。对比三个月前后的特斯拉，你会发现已经有很多地方不一样了。
还有一个现象可能在中国感受不明显，其实在国外已经发生了「逆转」。Shopify 的独立访客数刚刚超越了亚马逊。
Shopify 独立访客数超越了亚马逊｜Angry Miao
到底是谁给 Shopify 带来了这么多流量，以至于让它成为了全球最强大的电商平台。其实就是那些非常酷的小众品牌，他们可能都是 D2C 模式。我相信这件事在中国也会发生。
我刚从魅族离开的时候，跟一位中国头部电商平台的 CEO 聊过这件事。我们得到了一个共识是，现在电商平台的 GMV 大部分来自世界 500 强，但未来可能会有五千强，五万强。最有价值的品牌会以十倍、百倍的数量增加。
但我们对这件事要保持耐心，对做品牌要有耐心。资本是份额的朋友，时间才是品牌的朋友。你要知道自己的朋友是谁。任何一个高端品牌的打造，都需要花很长的时间。拥有长期的耐心，才可能打造出一个被全球消费者认可的高端品牌。
我曾经在东京呆过十年。其实，上世纪 50 年代，日本的品牌发展跟中国今天的阶段很像，也是有大量廉价的、设计不那么好的品牌。
那个时候，东京通讯工业公司的创始人说，全球消费者觉得我们廉价、便宜、品质不好，这样不行。我们要改一个通俗易懂，让全球用户都记得住的名字，要改变他们对日本产品的印象。这家公司现在叫做索尼。
索尼用极具说服力的产品，逆转了全球用户的心智，做出了全球消费者认可的 3C 高端品牌。类似的例子还有任天堂。
我想说，非常感谢所有 60 后企业家的付出，你们在份额的战场上太厉害了。但未来不再是份额之战，未来是心智之战。
*头图来源：极客公园
本文为极客公园原创文章，转载请联系极客君微信 geekparker