快手和抖音直播带货各适合什么场景

　　快手直播

　　快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。

　　我们都知道，快手主打的是下沉市场，老铁经济。其中“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献是最大的。对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群、微博账号。

　　抖音直播

　　2019年，李佳琦的横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。

　　抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。

　　对于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是适合带货的。问题在于，抖音的流量几乎没法私有化 ，抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。

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