买一送一的另一种表达:第二件0元
相同的特价促销,低单价的5元钱4元卖,你最好说8折;而要是高单价的5000元4000元卖,你最好说直降1000元。奶粉260元900克,与28.8元/100克,感受也不同的。
别的,还要考虑到价格数字自身的心思含义,比方100元,不如99.9;而像520、888、999、1314等这样戏剧化的数字,能够赋予价格以情感含义,有时分乃至还能够作为宣扬论题。
(5)借名规律——必定要为促销找到理由
所谓“师出有名”,促销必定要有一个由头。假如没有合适的理由,顾客会觉得你没事就降价打折,是不是货卖不动了?假如有了适当的理由,顾客就会觉得促销很天然,一同也为自己剁手供给了心安理得的借口。
促销最常见的理由是各种节假日,比方新年、中秋、儿童节、店庆日等;假如没有节怎样办?那就造节呗,比方说双11、春游季、吃货节之类。
当然,店肆不用定非要跟从途径的促销主题,其实,寻觅合适自己的个性化由头,往往能够取得神奇的作用。比方说一些冷门的节日,眼睛产品能够挑选“国际爱眼日”,床上用品,能够挑选“国际睡觉日”,等等。
为促销寻觅名头的精华,便是是赋予促销以某种“含义”,让其主题化。这种含义和主题,能够带给顾客额定的情感和体会价值。把握了这一点,就能够打开你的思路。
比方说,高温时节,是不是能够考虑为这个时节带娃的妈妈们送礼,以表明对妈妈辛苦育儿的慰问?还有抗疫期间,一些外卖餐饮针对医务人员的贴心优惠,不但很应景,而且具备很好的传播效应。
一文透析电商促销的正确打开方法
618大促气氛规划
当然,有了名头,还要经过文字、视觉等要素,充沛呈现出来,营造出鲜明的主题气氛,这样才有共同的冲击力。
(6)控制规律——见好就收不要天天促销
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