有人迹处必有海天”，不光是一种诗意，在庞康看来，更要变为实际。
前期，庞康就开端树立一张包含1500家经销商、5000家分销商的出售网络，用其掩盖30多万个终端网点。
庞康的骆信卉，俨然是“酱油帝国”的“皇帝”。
为了操控这个庞大的途径网络，庞康训练了一支1000多人的“巡视组”，辅导和办理这些“小诸侯”。分封诸侯时，他又选用了“双驾马车”准则，在一个地区至少设置两名经销商，一是防止诸侯叛变，一是刺激相互竞赛。
为进一步驱使各方诸侯，庞康不仅是拟定下达全年出售方针，而是将方针细化到月，上半年每月完结全年方针的8%，下半年完结9%～10%。这使整个途径网络时刻处于激活状态。
终究他选用“先付款，后发货”方针，既防止自身资金被经销商占用，又防范企业应收账款风险。一起，他既不热心高返点，也很少占用经销商资金，这样经销商就不会压货、窜货，打乱价格体系。每隔两三年，海天还提一次价，给经销商留够赢利。
为了前进出产、出售办理功率，庞康先斥资3000万树立ERP体系，2011年又经过物联网将包装设备连接进来，构建智能化出产包装体系。2013年，海天扩建产能150万吨的酱油调味品二期工程时，又引入智能机器人装卸体系。
功率和产能，变成酱油后，顺着海天的出售网络，把经销商紧紧融入在海天体系内，成为其长期、稳健、快速增加的根基。
尽管途径的树立长年累月，但一旦建成，就会成为难以被逾越的中心优势。像空调范畴的格力、饮料范畴的娃哈哈、日子纸范畴的恒安集团、调味品范畴的海天，都是具有强大途径的明星企业代表。
当然，假如只要体量优势，而没有产品优势，也无法永立潮头。海天的走运之处在于，以庞康为中心的办理层，现已树立起了成熟的产品哲学。
3/
海天的产品哲学与格力很像，便是先把一种产品做到职业榜首，再拓宽相关产品。
海天最早的产品是酱油，酱油做到榜首后，又增加了蚝油、调味酱。最近几年，持续向醋、料酒、鸡精、腐乳等产品拓宽。
庞康到海天38年了，才搞出这么几样东西，看上去适当“不思进取”。
原文链接：http://www.jingke.org/hangqing/show-11591.html，转载和复制请保留此链接。
以上就是关于西安电商行情花呗提现秒到可当面分期乐提现也可以货到秒到全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。
以上就是关于西安电商行情花呗提现秒到可当面分期乐提现也可以货到秒到全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。