在市场竞争愈演愈烈的当今社会,只有对市场营销引起重视,做好升级与转型的工作,使生产过程更加科学及高效,优化产品和服务的质量,才能使销售能力得到切实提高,由此可见,分析营销能力与绩效的影响和联系,对市场营销体系的建构、企业竞争力的增强、产品占有率的提高,均具有十分重要的作用。一、基本概念辨析从营销效果的角度来看,市场营销能力指的是在产品生产、销售的过程中,企业出于推销产品的目的,对营销手段进行运用的能力;从市场营销的宏观角度来看,市场营销能力指的是以营销活动为依托,合理配置企业资源与成本,使群众需求得到最大程度满足的能力。由此可见,营销能力与企业效益息息相关。现阶段,营销能力在企业竞争力中所占据比重不断增加,需要注意一点,营销能力并不仅仅指代营销效果,还包括消费者满意度
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为营销产业链服务对象的消费者,往往会通过消费期待、消费心理、消费欲望等方面,给企业绩效带来影响,与此同时,消费者所做出的消费行为,可以被视为对企业影响力进行评价的核心指标。基于此,企业既需要对消费价值进行激发,使消费者表现出的消费期待得到满足,还应当避免资源的不必要消耗,降低生产成本,通过充分利用生产要素的方式,缩小价格与成本的差距,只有做到以上两点,才能使经济效益得到显著提高。市场经济体制决定了消费者能够给市场带来多方面影响,科学、经济的发展,促使消费者所提出需求更加多元化,除了价格、性能等常规因素外,外界因素给消费者带来的影响,也以更加直观的形式被显露了出来,例如,企业营销范围、模式、手段等,因此,企业管理者应对消费者要素、营销绩效、营销能力进行综合考量。
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