尽管我国校外教育培训行业依靠庞大市场需求及人口红利,在过去取得很不错的成绩,但是对于校外培训机构而言,教学和服务才是机构可持续发展的根本。精准把握市场需求,快速树立校区形象,扩大校区影响力,做好市场招生活动,是校外培训机构生存及进一步发展的重要步骤。
招生引流的前提:分析和把握市场需求
我国地域广大,东、中、西部之间的教育资源分布不平衡,不同区域市场需求也不同,对应的课程产品也不同。比如东部较发达地区的教育资源较为丰富,人们对于素质教育类的课程需求更大,而西部教育资源相对不足,在中高考等选拔性考试和择校、分班的影响下,人们会更重视学科成绩提升,因此学科提升类课程会更受欢迎。机构必须真正了解市场需求,才能更好的设置与其相匹配的课程产品,提升生源数量。
为了满足不同区域对于课程产品的不同需求,祝博士先后自主研发了涵盖孩子学习习惯与学习能力训练、学科辅导和综合素质培养的《博士训练营》、《顺心课程》、《博士语文》、《博士数学》、《博士英语》、《博士启蒙》、《道德习惯》、《人文素养》、《社会实践》、《创新素质》等20余套丰富多元的特色课程产品,满足5-15岁中小学生多元化的学习需求。
提升校区口碑让招生引流更轻松
对于任何校外培训机构而言,好的口碑相当于“打广告”,而想要提升校区口碑,就必须要有良好的教学质量与教学效果。为了保证旗下所有校区都拥有优质的教师资源,祝博士从招聘、培训、考核到晋升形成了一套标准化的制度,强大的师资培训体系和教研教学支持体系,保障了旗下加盟校区的师资实力及教学质量。
把握节点安排,策划更佳的市场招生活动
校外培训机构想要更好地做好招生引流工作,提前抓好节点衔接,铺垫市场招生活动必不可少。以祝博士直营校区为例,为了做好11月的市场招生活动,利用期末冲刺班及寒假班做好续费及招生引流,祝博士在万圣节、双十一、感恩节三个节点分别推出了形式多样的优惠活动,不仅做到扩大校区品牌知名度,做好现有生源维护,并且加强与家长之间的粘性,便于口碑传播,带动招新、续费及转介绍。
祝博士有着完善的校区合作支持体系,从课程研发、校区建设、师资培训和教学运营管理,都有自主研发的线上教学和运营管理平台的不断升级迭代支持,辅以完善的运营和教学督导支持,帮扶校区运营发展,降低校区运营难度。
不少加盟了祝博士的校区负责人表示,之所以选择、信赖祝博士,正是看重祝博士强大的品牌优势、持续不断的创新能力、完善的产品体系和运营管理支持体系。祝博士真正实现了对校区从建校到运营落地的全面赋能,让初入教育行业的创业者更快、更好、更低成本地获得成功。
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